煙草在線專稿　　春節既將來臨，對于備貨，我借鑒往年的經驗。備貨，從自己店鋪的實際銷售著手，不能盲目隨大流。不要一味追求高上大，購置年貨的消費者大多數都是老顧客，回頭客也比較多。在春節的銷售的高峰期，要讓消費者看到實惠，滿意地購滿所需的年貨，才是硬道理，我打算從以下幾點精心備貨。

　　利用人脈，走特色路線

　　在忙碌了一年的人們，趁著過年也該好好的犒勞一下自己。由于我本人是四川人，家鄉的美味一直讓我念念不忘。隨著我的經營經驗來看，越來越多的顧客都喜歡手工制品，比如手工臘腸、臘肉、臘雞、臘魚。當然，好的東西讓人接授也很快，這些南方流行的美味讓北方的人們也越來越喜歡。我利用空閑時間，組織人工制作了一些南方的特色食品，前來訂購的顧客不在少數。有顧客搶先訂購臘腸，也有訂購臘魚等，這招的確引來了不少的回頭客，還帶動了店內其它商品的銷量。

　　老品牌更有說服力，新品牌也要嘗試

　　通過幾年的摸索，我覺得店里的年貨還需走親民路線。高端酒水這塊在往年的銷量中沒有多大的起色，在年前我參加了一場當地白酒的訂貨會。價格均在百元左右，這個檔次適合大眾消費。北方的冬天，無酒不成席，家家戶戶購值年貨都需搬幾箱酒水。一方面是接待親戚之用，別一方面走親訪友也得禮尚往來。都知道酒水的利潤較大，要想讓消費認定這個品牌，還是老牌子的銷量大，在推銷時不必太費心思。新的品牌，也要及時上貨，讓消費者有更多選擇的余地。也有那么一些喜歡嘗試新鮮的顧客，越是新奇的品牌，越能調動他們消費的積極性。

　　貨不全不賣錢，備貨力求多樣化

　　過節時也是我們零售人資金緊張的時期，儲備實惠多樣的食用商品需占用大量的資。與供貨商簽好進貨協議，可以先付一部份貨款，買完結算，讓我們零售沒有后顧之憂。有許我的年貨我們可以取整，再按顧客要求包裝成型，美觀又大方，也方便顧客采購。最常用的雞蛋，5斤一袋、十斤一筐。食用調料，香料，我們也可以配好料，讓顧客使用起來更方便，我們結賬時也會更方便快捷。

　　總之，年關是我們零售人最繁忙，收獲最多的時候，無論生意多忙，都要做到熱心服務，盡量不要因為繁忙讓顧客受到冷落。我們一定要處處留心、用心，才能增加店鋪收入。