煙草在線專稿　　1月18日是我店訂煙的日子。清晨，打開訂煙平臺(tái)，瀏覽所供品種。突然，在諸多品牌行列中顯出這樣的字眼——中南海（藍(lán)色時(shí)光），讓我高興地驚叫起來：“我們可以訂到‘中南海’了。”令在一旁忙碌的老公投來詫異的目光。

　　為什么我會(huì)這么激動(dòng)？因?yàn)檫@是“中南海”品牌首次投放安慶！為什么對(duì)“中南海”品牌的出現(xiàn)如此興奮？因?yàn)樗軞g迎程度在還未投放的宜城早已掀起一股問詢潮流風(fēng)。

中南海（藍(lán)色時(shí)光）

　　“老板娘，你這里沒有‘中南海’煙嗎？”

　　“我要買包中南海。”

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　　不管顧客是如何表達(dá)自己的意愿，我的回答都是那么千篇一律：“不好意思，‘中南海’煙還沒有在安慶市場(chǎng)投放，所以我們訂不到，也就沒有得賣。要不你看看其他的卷煙吧。”可是，從此以后，若再有顧客問詢“中南海”煙，我可以自豪地指著煙柜的某一處向顧客推介。

　　中南海卷煙是北京卷煙廠的早期品牌，可以說是20世紀(jì)70年代中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的特供煙，延續(xù)后來成為各種系列品種。早在十年前，我們?cè)诤Ｄ祥_店的時(shí)候就賣過這個(gè)品牌，不過當(dāng)時(shí)是4元/包和8元/包兩種規(guī)格，具體包裝特色已經(jīng)沒什么記憶，但它們的受歡迎程度一直都非常好，時(shí)常賣至斷貨，算是緊俏品牌。2010年我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開起了現(xiàn)在這個(gè)煙酒超市，和之前在海南的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)來說，因?yàn)榈赜虿顒e，卷煙的需求和供給也不相同。但每年總有那么一些顧客來店詢問中南海卷煙，特別是年末的時(shí)候，前來欲購的顧客更多。也就在這次訂煙的前兩天，一位長(zhǎng)年在外做事的顧客在柜臺(tái)上轉(zhuǎn)悠了好久才回應(yīng)我的問話。

　　“我是想買中南海煙啦。但我看了好久也沒在你煙柜里看到任何中南海卷煙啊。”

　　當(dāng)然，面對(duì)顧客這樣的回應(yīng)，我只能老生常談那句話。

　　“唉，早知道我在外地買兩條回來啊。以前每次都帶，這次匆忙來不及，想著家里應(yīng)該有得賣，誰知道還是沒有啊。”失望的顧客只好選購了其他品牌。

　　雖然，中南海品牌已經(jīng)投放安慶市場(chǎng)，但投放量非常有限，僅有兩條，我全部訂購。1月22日，卷煙送達(dá)店里。通體純藍(lán)、帶波浪底紋的煙盒很是清爽，正反兩面的右側(cè)帶著“藍(lán)色時(shí)光”和"Blue　time"的字樣。與其他卷煙有別之處是一側(cè)面有個(gè)“防偽監(jiān)測(cè)點(diǎn)”的提示和一小方塊監(jiān)測(cè)點(diǎn)。整體包裝沒什么驚訝之處，但總體很協(xié)調(diào)，擺放在煙柜里特別顯眼。

　　我店煙柜的卷煙擺放形式很簡(jiǎn)單，三包品字形疊放。但對(duì)于新品卷煙，我都是以整條數(shù)包放置，以多面吸引顧客注意。我把一條中南海（藍(lán)色時(shí)光）拆開，十包五個(gè)面地?cái)[放在煙歸里，等著心儀的顧客前來選購。

　　“上次我老鄉(xiāng)買給我的那煙味道不錯(cuò)，淡淡的，比較適合我，給我拿一條吧。”王老爹的東成工具專賣店就開在我店的斜對(duì)面，是我店的老顧客。前段時(shí)間有位生意伙伴來我店買了一條黃鶴樓（硬雪之景）送給了他。

　　“不好意思哦，那煙買斷貨了，我得后天才能訂呢。”因?yàn)閹齑娌欢?#xff0c;黃鶴樓（硬雪之景）已經(jīng)脫銷，我如實(shí)相告。“不過今天來了一種新品煙，才在安慶市場(chǎng)投放的。以前經(jīng)常有顧客來問詢都沒有。這是混合型的煙，比烤煙型卷煙要清淡些，而且焦油含量只有6mg，肯定能適合您的口味。”說話的同時(shí)我已經(jīng)拿出那條卷煙給老爹看。“我店這回只能訂兩條，要不你先拿條回去抽來試試，要是不合您口味就拿來換其他品牌都行。”

　　說實(shí)在的，王老爹購買卷煙是比較爽快的，不僅經(jīng)常整條購買，對(duì)卷煙要求也不是那么嚴(yán)格。就是在整條購買的情況下，若感覺不是很好也會(huì)抽完再換其他品牌。

　　毫無懸念，王老爹買走了那條中南海（藍(lán)色時(shí)光）。而就在他走后不久，又一位顧客為那拆開的一條開了張。11元/包的檔次消費(fèi)，非常適合煙民的自我消遣。晚上的時(shí)候，一位準(zhǔn)備購買黃山（新制皖煙）的顧客也選購了中南海（藍(lán)色時(shí)光）。

　　新品中南海（藍(lán)色時(shí)光），真是不一樣的藍(lán)色誘惑啊！