煙草在線專稿　　春節期間可謂是咱們零售商戶做生意的黃金時期，這個時候人流量大，人們消費欲望強烈，相互走親訪友帶來的情感消費比平日里也增加很多。說到春節銷售，就離不開春節備貨，備貨不合理就談不上紅火的春節銷售。我們知道，春節消費的重點集中在煙酒、食品、飲料、奶制品、禮盒、玩具等品類上，這么多需要備貨的商品，我們如何合理使用資金，讓備貨更合理，在資金運用最大化的前提下，滿足自身銷售？高宏達，在睢寧縣邱集鎮經營煙酒超市多年，有著豐富的銷售經驗和先進的經驗理念，筆者就這個問題采訪了他。

　　高老板告訴筆者，他開店十多年，在春節備貨這個問題上也走過一些彎路，也收獲了不少經驗，進過一番深入焦爐，下面筆者就把高老板春節備貨的經驗和教訓跟大家分享下，希望對廣大零售商戶在春節期間運用資金，合理備貨有所幫助。

　　春節備貨誤區一：備貨求全。這種情況往往會發生在一些新加入零售隊伍的新商戶身上，他們剛剛開店，往往經驗不足，特別是在春節備貨這一塊。遇到春節后，他們總會想，春節旺季到了，這么好的銷售旺季可不能耽誤生意啊，看看商店，總覺得這個商品也需要備貨，那個商品也需要備貨，卷煙備貨的檔次從高到低，每個檔次都要備足，看似所有商品都備齊了，春節備貨資金也用完了，但是到了實際銷售，突然發現，消費者要的不少的商品自己商店竟然沒有，而辛辛苦苦，浪費了不少資金備的貨卻賣不了幾件。

　　春節備貨誤區二：備貨求多。這種情況往往發生在一些老的經營商戶身上。他們對自己的店鋪的銷售情況比較了解，對消費者的需求也比較了解，但是在備貨上，卻貪圖一個“多”，生怕賣斷貨了，一些熱銷商品在春節前大批量的進貨，把所有的流動資金都占用了，備的貨倉庫裝不下，就放商店門口。春節大量備貨無可厚非，但是這樣做也帶來了一定的隱患，一是大量占用資金，流動資金之于咱們的商店就像血一樣重要，這樣大量的進貨占用資金，如果店鋪發生了突發性的消費需求，我們卻無錢進貨，這樣損失就大了。而且大量備貨要占據倉庫大量的空間，這樣給咱們的庫存管理、安全管理都帶來隱患。

　　春節備貨誤區三：方向不明確。我們零售戶開店做生意，一定要明確一個經營方向，在春節時期更要如此，在備貨前，我們有的零售戶沒有分析當前的大的政策環境、小的消費趨勢，乃至氣候特點等因素，盲目的按照以前的舊思維、老想法進行備貨，既浪費了資金，耽誤了生意，還造成庫存積壓，給節后的生意帶來了影響。比如，眼下由于政策原因，高檔煙酒的消費已經趨向于理性，但有的零售商戶一方面對政策走向不了解，一方面放不下高檔煙酒的高利潤，而大量備貨，結果銷售不盡如人意。

　　說完了春節備貨誤區，那么咱們零售戶在春節的備貨上要注意點啥呢？按照高老板多年的春節營銷經驗，備貨的一切前提都要合理化運用自己的資金，在利用好資金的前提下，綜合性的考量。

　　一、看米下鍋。這里的米指的是手頭的資金。俗話說，吃喝看家底，春節備貨也是如此，咱們零售商戶在春節備貨前，要抖一抖家里，手頭有多少周轉資金，可以向親戚朋友、銀行機構轉借多少，按照我們的資金量，合理的做好備貨計劃。在借錢備貨上，咱們零售商戶要慎重思考，咱們開店做生意，圖的是長久生意，切不可急躁冒進，因為市場方向沒有把握好，而導致因落下了饑荒，為今后的生意正常運轉帶來了隱患。

　　二、看“鍋”備米。俗話說，到哪山砍哪柴，到哪山唱哪歌，這句話運用在春節備貨上是再合適不過的了。春節備貨需要老經驗，但是不能全部依靠老經驗，咱們零售商戶還是要根據市場變化情況，綜合以前的備貨經驗，合理的備貨。比如眼下不少外地務工，外地工作的人都是自駕車回家，這樣返程時，他們就不要備一些在火車、汽車上吃、用的商品了，如果我們按照往日的思維習慣備貨，勢必造成積壓。

　　三、看天備貨。春節消費屬于節日型的突發消費，天氣對于節日銷售的影響太大了，特別是在咱們農村，如果春節期間有陰雨，人們之間相互走動減少，辦喜事的也會推遲，這樣一些相互饋贈之用的禮盒、辦喜事用的卷煙等商品銷售勢必減少，所以咱們零售商戶一定要盯緊天氣預報和天氣變化趨勢，根據天氣變化情況合理備貨。

　　四、精打細算。春節期間的備貨是不是庫存越多越好呢？答案是否定的。以前由于道路不好，運輸、物流不發達，咱們進貨、上游供貨商送貨不是很方便，春節時候很多的運輸單位和供貨商都會放假，而現在不同了，首先是道路暢通，物流發達，而且每一種商品都有很多供應商，一個電話，大年初一缺貨他們也會給你及時補足，所以咱們零售商戶在備貨的時候就可以好好利用這一點，把庫存建立在供貨商處，安全庫存量保持在三至五日，缺貨后及時補足就可以了，這樣既減少了庫存和資金占用，也避免了安全風險。

　　最后，高宏達想要告訴咱們廣大的零售商戶，要想春節生意好，合理備貨是前提，春節期間如何備貨和零售商戶的資金條件、經營狀況、消費環境、以及備貨商品的性質等等因素有關，咱們零售戶不能只考慮到單一因素的影響，要綜合考量所有因素，尋找最佳備貨方案，這樣生意上門才會心不慌。