煙草在線專稿　　近期從市場走訪到的一些情況來看，客戶經理日常拜訪時了解到的信息，零售客戶在節日期間的卷煙庫存要注意哪些內容？下面就聽聽大家怎么說：

　　應西洋

　　1、把握市場需求，庫存高檔卷煙

　　節日期間，高檔卷煙需求增加.但是高檔卷煙消費的情況比較特殊，高檔卷煙的消費者大多喜新厭舊，去年暢銷的高檔卷煙品牌并不代表今年一定還會暢銷。零售客戶在庫存卷煙時，要充分考慮市場需求，不要一味的庫存，要選擇消費者需求量較大的高檔卷煙，合理安排庫存。

　　2、增加順銷品牌，搭配適銷新品

　　節日期間，流動人口較平時有所增加。這個時候，適當增加順銷品牌的庫存是較為合適的。同時，也因為流動人口的增加，卷煙消費也開始多樣化，零售客戶可以考慮增加一些符合周遍消費水平的新品上柜銷售，滿足消費者的需求。

　　3、細支做為賣點，雪茄錦上添花

　　時下健康生活的理念已深入人心，這時候細支卷煙做為低焦低害卷煙的優勢逐漸凸顯，再加上節日期間聚會和走親訪友的情況開始增多，零售客戶可以抓住送禮送健康這一賣點，加大細支煙的庫存。同時，雪茄煙近年來也越來越受到消費者的追捧，適當增加部分高檔雪茄的庫存也為零售客戶增加新的利潤點。

　　蔡強

　　一要學會分析

　　在日常的拜訪中客戶經理要幫助客戶分析自己每個品牌規格的日均銷售量，動銷較快的品牌規格，建議客戶按日均銷售量的1.5倍做好庫存，以免出現銷售斷檔情況，影響銷售和盈利；對平時銷售較好，但經常限量供應或斷貨的品牌規格，優先庫存。

　　二要及時盤點

　　拜訪中注意提醒客戶適時盤點庫存，把平時銷售較慢或不好銷售的品牌規格盤點出來，采取促銷措施，盡快消化庫存，騰出資金；

　　三要合理庫存

　　拜訪中注意提醒客戶對平時銷售較好，但經常限量供應或斷貨的品牌規格，優先庫存；

　　四要了解周邊環境

　　拜訪中注意提醒客戶店鋪周邊的人員流動情況，及時選擇適銷對路的品牌規格；

　　五要準備足夠的資金

　　節前高檔煙供應較多，拜訪中注意提醒客戶要準備充足的資金，合理調配卷煙進貨資金和其他商品的進貨資金。同時注意信用卡的還款時間，及時還款，以免出現扣款不成功的情況。