煙草在線專稿　　1月22日下午，兩位煙草工作人員手提幾袋禮品走進我店，告訴我們將在下周一，也就是1月25日在我店舉行促銷活動，屆時會有煙草工作人員現場指導。讓我們提前接收用于促銷的禮品，除了一些宣傳畫之外，就是打火機、春聯套裝、環保袋、杯子、傘等回饋顧客的實用小禮品。

放在店內的促銷廣告

部分促銷禮品

促銷記錄

　　說實在的，經營店鋪近6年，我們還是第一次和煙草合作舉辦促銷活動，對于這種形式的促銷是耿耿于懷的，擔心店里的卷煙銷售會因為煙草工作人員在現場而受影響。但事實卻并非如此。對于每一位進店的顧客，兩位煙草工作人員都熱情打招呼，表明自己的身份，宣傳促銷活動。可以這樣說，他們把平時由我們來做的工作一起包攬了，甚至做得更多，令每一位顧客都滿意而歸。而當沒有顧客的時候，他們也對我們講了許多防盜防調包的情況，教我們識別卷煙真假的各種小技巧。

　　防止團伙調包。工作人員對我們說了當年煙草一個情況，說以前沒有實行專賣的時候，工作人員就自己拉著煙出去送，一手交煙一手收錢，除了零售戶打電話需要的之外，還會帶上一些其他品種，所以當工作人員將零售戶所需的煙送到店里等待收款的時候，會有一些不法分子兵分幾路“搶”留在車上的其他卷煙。他們會有兩三個人在店里圍住煙草工作人員問這說那，而另外會有人去搶車上的煙，一旦到手店里的人就會撤離，所以等煙草工作人員知道情況時一切都已經來不及。前段時間安慶市場就有兩個婦女組織團伙專門調包芙蓉王（硬），很多零售戶都損失慘重，后來在煙草專賣組和公安部門的共同“圍剿”下才得以平息。所以對于那些店內購物、店外停車的顧客要特別注意，以防他們以“老板意見”為名，于進出之間施行調包。

　　標注特別記號。有位工作人員告訴我們，她接觸的一位店主，在比較空閑的時候就用縫衣服的針在每包中高檔卷煙的隱蔽處扎個小孔，這樣每包賣出去的煙都有了特別的特征。當有顧客來故意找茬的時候，店主一瞧就知道其目的，可以為自己的維權提出有力的例證，是個非常不錯的方法。當然，扎孔的力度不可太大，以免損壞包裝內的煙支，還可以尋求其他方便有效的辦法。

　　卷煙識別技巧。卷煙識別技巧更多，但也因品牌的不同而不相同。包裝是否平整、切口是否整齊、單盒包裝的鋼印是否深淺一致都是普遍的識別方法了。像芙蓉王（硬）的識別技巧就在低端的那一排“FILER　CIGARETTES”英文字母上，其中第二個單詞的那個“I”要略高于前面單詞“C”；紅塔煙草集團的“玉溪”、“紅塔山”系列卷煙，那些防偽標記中間，如果用45°角看會有“紅塔”兩個字；云煙（大重九）條裝的一端有個二龍戲珠的防偽標記，其中中間那個龍珠立體感強烈的為真煙，她會隨著光線的不同而變化，像是浮動在煙盒上的感覺等等。

　　杜絕回收卷煙。去年時，我市發生過一次回收卷煙案件，載體是云煙（大重九）香煙。不法分子利用帶騙膠水等工具將條裝內部卷煙拆出，用很廉價的卷煙塞進去再密封完好，重量不足就用鐵釘彌補，于零售戶店里兜售。說是別人送的，但家人舍不得抽想便宜點賣掉。一些商戶見有利可圖就用低價購進，因為條裝盒本就是真的，而作假技術又太高超不易發覺。結果這班團伙在安慶市場兜售了三十多條出去，最終在一次行騙過程中被抓獲，抓獲時身邊的包里還裝著好幾條被做過手腳的云煙（大重九）。

　　這次煙草工作人員在我店蹲守了一個工作日，不僅有效地維護了顧客和我們店主的關系，也讓我們見識了許多經營中可能會存在的漏洞，增強了我們對這個行業的認知。傍晚時，煙草工作人員下班離開，一些附近的商戶來與我們聊天，其中不乏對這次活動的認可和贊賞。

　　將近年關，生意也逐漸的好轉起來。在努力經營的同時，希望我們零售戶們一定也要加強防范，讓我們的經營安全增效。最后，我把今年我店的一些春節促銷方法告訴大家，希望可以給大家的經營“錦上添花”。

　　第一，贈品促銷。我這里所說的有點不一樣，那就是贈品的別具一格——用市場上不常見的物品做贈品。這里當然也要說到微信，因為初玩微信時我參加了一些活動，也得到了一些獎品，可以說這些獎品都是安慶市場見不到的商品，比如湖北150ml裝的“綿柔石花”酒、一些在安慶市場沒有投放的卷煙。而讓我生出此想法的因為一次卷煙銷售經歷，一盒在安慶市場買不到的卷煙促成了一單一千多的生意。從那以后，我就將每次參加活動所得的禮品都收集起來，以便在年關銷售高峰期派上用場。而且這些禮品“物以稀為貴”，因為不多而備受顧客喜愛。端午節時我已經進行過這樣的促銷方法，效果不錯。有顧客還預約，下次若有這樣的“贈品”要提前告知，好讓他搶先一步呢。呵呵，經常參加活動并獲得獎品的同行可以一試哦。

　　其二，反季促銷。冬季來臨，一般店鋪銷售影響最大的莫過于飲料板塊，我的店鋪也不例外，但相比較而言，在一些飲料業務員來訪言語中，我店冬季飲料的走勢依然可喜。所以當某品牌涼茶業務員來我店洽談冬季陳列時，我提出了反季促銷的想法。涼茶對干燥的冬季來講原本就比較暢銷，在配以捆綁銷售必然能被消費者接受。經過幾次洽談，我們達成協議，經銷商給我買一贈一的優惠政策，我以價格比拼來促進銷售，即原本零售4.5元/瓶的涼茶，在促銷期間單瓶以4元的價格銷售，兩瓶就標出7元的價格。同時，我將這樣的促銷陳列在展示柜邊，使用爆炸牌標注吸引顧客眼球。如今活動已進行一周有余，此品牌的涼茶銷售又比之前快了一些。而且每年春節期間，涼茶的銷售都不錯，所以我認為火爆勢頭就在“明天”。