煙草在線專稿　　猴年春節馬上就要到了，春節是一年當中商品銷售最為旺盛的“黃金季”，因此各大商家都“八仙過海，各顯其能”，亮出各自高招，積極準備奮戰春節銷售“黃金季”，都打算在春節期間撈得一大筆“金”。作為一名有著十余年零售經驗的零售商戶，我當然也不會放過春節銷售的大好商機。在春節期間，為了能促進店內商品銷售，特別是卷煙商品銷售，我采取了“走出去”、“請進來”和“網上團購”的“三條腿齊步走”的銷售策略，取得了不錯的銷售業績。

　　“商家走出去”——上門推銷。

　　我鎮位于省會城市的市郊，鎮上有很多國營的或私營的企事業單位，每到年底，這些企事業單位都要給單位職工發放福利或舉辦茶話會、年底總結會啥的。我覺得這是一個銷售的好商機，但是鎮上的零售店鋪多如牛毛，而且我店不占據地理優勢，怎樣才能把商品賣到這些企事業單位呢？經過思索，我決定采取“走出去”銷售戰略——在春節前夕，我讓妻子在店里守店經營，而我拿著煙酒、飲料、糖果等樣品，走出去把全鎮的企事業單位走個遍，推銷水果、飲料、食用油、香煙、瓜子、糖果等福利商品和會議用煙用酒，并給予對方一定的優惠條件，促使雙方簽訂訂貨合同。截至目前，我已經與鎮上的六家企業單位簽訂了訂貨合同，推銷出水果、飲料、食用油等福利商品一千多箱（桶），中高檔香煙228條，白酒、啤酒116箱。

　　“請顧客進來”——文化促銷。

　　眾所周知，實體店銷售商品，最關鍵是要把顧客吸引到店里來。只有顧客進到店里，商品才有可能銷售出去。但隨著我們國家國民文化素質的不斷提高，人們在逛街時越來越喜歡光臨有文化氛圍和藝術氣息的店鋪。針對廣大民眾的這一心理，去年春節期間，我初步嘗試在店內開展了“對楹聯，送禮品”文化促銷活動，取得了非常不錯的銷售效果。在文化促銷活動期間，楹聯作為我國傳統的文化項目，把店鋪烘托出濃厚的節日氛圍，因此也吸引很多顧客進店購物。在今年春節期間，我打算繼續承接去年的“文化促銷”理念，稍加變化，采取“吟詩詞、贏獎品”的促銷方式進行促銷。具體操作方法是：事先在一個本子上抄出若干首唐詩或宋詞的上半部分或下半部分（唐詩或宋詞下面標注獲得的相應的禮品），當顧客進店購物時，店主隨意挑出一首唐詩的上兩句，或一闋宋詞的下半部分，只要顧客能答出唐詩的下兩句或宋詞的上半部分，即可獲得本店送出相應的新年禮品。這個促銷活動文化氛圍濃厚，顧客對詩添詞，既彰顯了自己的文化素養，又贏得了新年禮品，引起了很多顧客的濃厚興趣，紛紛前來購物對詩添詞，大大促進了商品的銷售。

　　“線上線下”——互動營銷。

　　如今電子商務非常火爆，“互聯網+”的商務銷售模式充斥著商務的各個角落，“線上”銷售很受商家追捧，也的確給商家帶來了可觀的銷售業績。作為實體零售店，我也效仿“京東”等電子商家，開始實施“線上”銷售模式，擴大節日銷售的數量。在今年春節，我充分利用微信公眾號、朋友圈的傳播功能，把我店的特色煙酒和特色非煙酒類商品在“線上”進行了廣泛的宣傳，并在“線上”積極和顧客互動，并推出“線下”團購優惠的條件，實現“線上線下”的深度融合，吸引顧客“組團”購買，大大地提高了銷售數量，提升了銷售業績。

　　節日促銷方法很多，但切忌“人云亦云”，跟在別人的屁股走，別人用過的方法，你再用就沒有新意了，也就達不到吸引消費者的目的。所以，春節銷售需要大膽創新，促銷方法越新，越能吸引顧客進店購物。在今年春節，我總結了多年的銷售經驗，并上網查閱了國內外零售商家的促銷辦法，總結出了“‘走出去’、‘請進來’、‘線上線下’三條腿齊步走”的促銷方案，通過“走出去”“請進來”和“線上線下”的“三條腿，齊步走”的銷售策略，我相信這個春節的店鋪銷售一定會再創輝煌，我店也一定會賺它個盆滿缽滿。