煙草在線專稿　　節日促銷，已成為零售終端的一種最有效的銷售方式。老一套的促銷方式已被取締，隨之而來的新的促銷方式像潮水般向我們襲來，這就需要我們開動腦筋、想辦法為自己創造一個更好的促銷平臺。在實施促銷的過程中，首先要獲取市場信息，把有效的信息量運用到促銷的實際中去。

　　幾天前，有位顧客跟我聊天時說道，他在商場買了一個養生鍋，趕上商家搞促銷贈送他一套系列刀具，當時看到那么多的刀具竟然是白送的，高興的他不知所措。后來在用的時候才知道，那些刀具割手都割不破。當時我就對他說：“你買東西在我這買，如果商品和贈品不好用，或者是假的，我都給你包換。”后來，這位顧客通過親身體驗證明了，在我這兒買貨物，所得到的獎品都是實用的，而且都是生活必須品。

　　根據以往顧客對購物有獎的熱情，對獎品都非常喜愛的這一特點。就拿我店里的啤酒來說，煙臺啤酒的中獎率最高，它的銷量也是最好的。今年春節，我特意打印了一些自制小票，上面寫上已消費10元、20元不等的價格，再蓋上店里的印章。把這些自制小票發給在店里消費的顧客，根據消費額發給等價的自制小票。顧客集夠280元，就可以來領獎品了。為了達到顧客的滿意度，我挑選了一些很實用的商品作為獎品，例如：醬油、洗發素、牙膏、調料、手電筒等一些家常日用品。

　　要記住，作為獎勵顧客的商品，絕對不能用那些日常生活中非實用的東西。我把這些獎品精心設定一個獎品柜展示欄。獎品是總價值為15元的商品，共有十幾種，放在獎品欄里任顧客挑選，這些設為獎項的商品價格有15元以下的，3元、5元不等，也有正好15元的。不論幾種，只要加起來是15元即可。對于這些獎品，顧客們都特別喜歡。

　　從現在開始，我的促銷計劃正在一步步實現著。看到顧客們為節日奔忙著，在我的小店里滿載著自己喜歡的物品，然后帶著我贈給他們的禮物，歡歡喜喜地離開，又滿心期待的返回。一次又一次的往返于店中購物，我就會特別開心。這種促銷方式給我的生意增添了色彩，增加了收入，消費人群的不斷增加，更堅定了做好節日促銷的信心。

　　因為獎品很實用，所以他們對這些獎很感興趣，并有所期待。老顧客經常的問我下次什么時候搞活動，到時候千萬別忘了告訴他們一聲。我對他們說：“到時候我會把時間和設獎事宜寫在門外的小黑板上的，希望大家開心購物，祝愿你們歡樂中得大獎。”