煙草在線專稿　　時間如白馬過隙，一晃春節的熱鬧氣氛也將漸漸遠離我們。經過答卷春節前后的不懈努力，大家也都借著猴年的春節銷售高峰期腰包開始鼓了起來。我們經過緊緊張張的一個多月辛苦勞累，雖然很辛苦但苦并快樂著，趁春節過后生意不是很忙，我們也該坐下來好好歇歇了，開始靜下心來梳理一下春節期間哪些卷煙以及其它貨物庫存達到自己理想，哪些地方還存在失誤。總結過去，是為了明天最好的開始，我們要認真總結，為下一年的銷售打下良好的基礎。今天就邀請幾位零售戶來暢談一下：

　　河南省南陽市唐河縣零售商戶張老板

　　我的店開在農村，因為農村平時卷煙銷售品牌比較固定，而到了春節期間大量人員返鄉團聚，而只限于平時那幾種品牌顯然不夠現實。于是，我就加大備貨力度在備齊家鄉煙的同時，開始加大其它牌子的備貨量。所以今年春節期間那些外省牌號卷煙吸引了不少新老顧客。如：七匹狼（紅狼）、利群（藍天）、上海紅雙喜（硬上海）、蘭州（硬精品）、雙喜（軟經典）等等卷煙一直走俏。特別是到了春節之后初五那天，有好幾位顧客來點名要雙喜（軟經典），由于春節前就售一空，春節之后沒到訂煙日，不能滿足顧客。為此流失了不少客源后悔莫及。黃山（記憶）因年內備貨過少，散盒也沒有滿足銷售。

　　我店內將近有10種細支煙，嬌子（x玫瑰）、黃鶴樓（天下名樓）、蘭州（橋）、黃金葉（愛尚）還有年前上市的細支長白山（777）、紅塔山（細支傳奇）以不高不低的價位深受不少年輕顧客的認可。而且借助春節人流量過大，我還加大了宣傳力度，好的顧客對這些卷煙評價極好我感覺前景看好。這些低焦油細支卷煙今年春節期間也為我店帶來了意想不到的效果。另外臘月里我們河南又上市了一款新品卷煙黃金葉（炫尚）以零售20元一包的價格投入市場，中煙給我送來了大紅燈籠，于是，我把這些大紅燈籠懸掛在店外以及店內，顧客離老遠就可以看到，有的還走近欣賞一番。還有的顧客在春節期間看到大紅燈籠之后，走進店里購買一包嘗嘗鮮，就這樣一來二去黃金葉（炫尚）很快在我店里賣開了。

　　總之，今年春節失誤地方不多，因雞蛋備貨較少而價格猛漲稍有損失。餅干禮盒存貨較多，還剩下一部分沒有銷售出去，心想，我店借著春節的余溫會很快銷售出去的。

　　山東省濰坊市零售商戶劉老板

　　眼看著春節的銷售旺季將要和我們說再見了，回憶春節期間各種卷煙銷售，大致和去年銷售量差不多。特別是年前上市的泰山（大宏圖）以零售15元一包的價格深受不少新老顧客的青睞。

　　尤其是我店的泰山（宏圖）、泰山（平安）、泰山（紅錫包）深受不少外地人的認可。春節期間銷量達到350條左右和去年春節同期相比有所提升。另外細支卷煙在我店也呈現出前所未有的銷售氣勢，平時幾乎無人問津，而到了春節期間有不少從外地回來的年輕人都點著要，感覺這些細支煙拿出去給親戚朋友見面抽一支很體面，不失大雅。泰山（好客細支）、黃鶴樓（天下名樓）、黃金葉（愛尚）、泰山（心悅）、南京（金陵十二釵烤煙）等等細支卷煙，回頭率還是達到90%以上。遇到顧客購買這些細支卷煙，我就會毫不吝嗇地遞上一支精美的打火機，來加深顧客對我店鋪的印象。從而記住我的店鋪，有不少顧客春節之后臨走時還要來購買幾條帶給遠方的朋友。還有的顧客介紹親戚朋友直接來我店里購買。

　　總之，春節期間，我店各種卷煙銷量都很可觀，沒有出現嚴重擠壓的現象，春節前庫存的云煙（硬紫）、利群（新版）、紅塔山（硬經典100）、黃鶴樓（硬雪之景）早已經銷售一空了。還有不少顧客點著要，無奈之下只有推薦和這些卷煙價位差不多的替補品牌來滿足顧客需求。

　　湖北省武漢市卷煙零售商戶杜老板

　　我的店鋪靠近村子公路邊，平時家鄉的各種中高檔卷煙銷售比較快些，因為大多數人都喜歡抽自己的家鄉煙。然而到了春節期間，流動顧客較多，那些來自四面八方的顧客吸食習慣也各不相同，于是，我就在備貨的過程中比平時提高一個檔次，各種卷煙都要購進一些。并且還把帶有猴年圖案的禮品加大了備貨量。

　　春節期間，我店都用展示貨架把貨物擺放在店門口，一排排、一行行安裝商品的色差度，整齊地排列著，吸引了不是顧客前來店里購買，對于卷煙，我都進行了統一陳列，把家鄉的低焦油細支卷煙以及其它黃鶴樓系列卷煙進行單獨陳列，并且用爆炸花進行點綴。增加家鄉煙的氣勢。

　　春節期間，遇到顧客進店整條購買卷煙的，我就送他一個漂亮的卷煙手提袋子，這樣拿出去送朋友既大氣又體面，卷煙裝進袋子里面又提升了一個檔次。春節期間，我店里的黃鶴樓系列卷煙什么規格都有，不但滿足家鄉人的需求也可以滿足外地顧客饋贈親朋的需求。特別是黃鶴樓（軟藍）比去年春節提高50條左右，而黃鶴樓（硬珍品）也比去年有所提升，期數量在30條左右，而黃鶴樓（硬雅香）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃鶴樓（硬萬年紅）、黃鶴樓（大彩）都在我店占有絕對的優勢，為我店增添了不少人氣。

　　小結

　　通過以上幾位零售戶對今年春節期間各種卷煙以及其它商品的銷售總結。可以看出大家在猴年春節沒少下功夫，俗話說的好“功夫不負有心人”，只有我們敢闖敢干，生意就會大有起色。春節的熱鬧勁兒已經漸漸遠離我們，不過，我們不要泄氣，一定要借助春節的余溫，做好店里的貨物陳列，爭取把春節遺留下來的問題盡早的解決掉。為猴年春節交一份滿意的答卷。