煙草在線專稿　　在零售經營中，作為店主也經常會打出免費的招牌，而這個招牌非常吸引人，不管是誰看到了之后，都會心動。于是就會走進店鋪，進而使得店主增加了收入。多年來，我一直是這樣做的，因為免費的確可以吸引顧客，進而為我贏得收入。

　　可是，這個并不是我的首創。我之所以采取這個策略是受到了一次觸動，自從有了那個觸動之后，我就開始精心地打造這個免費的招牌的。事情是這樣的，我的兒子正在念小學，孩子要學畫畫?？墒?#xff0c;面對林林總總的藝術班，我竟不知道究竟該去哪一個。然而在眾多的藝術學校中，有一個學校吸引了我。吸引我的原因是它打出了免費試聽的口號，這就像一縷春風吹暖了我的心。因為我覺得這個舉措非常好，既是自信的體現，同時又是為家長和孩子著想，只有通過試聽才可以覺得學還是不學。所以我第一個報了名，這時有幾個家長可能也看好了這一點，于是紛紛報名。就這樣，我的兒子開始在這個藝術班學習。學習了半個月時候，兒子覺得很不錯，于是我們就交了全部學費，兒子成了他們正式的學員。那一刻，我突然覺得這個藝術班的校長很會吸引學生和家長。其實，他的主要招牌就是免費試聽。這個免費為他贏得了可觀的生源。

　　一年后，我發現這個學校又開始推出了免費的項目。因為這個藝術學校還有其他的項目，不僅是畫畫，還有練字和鋼琴以及手工課等。這個學校又推出了可以免費試聽其他科目一個月的舉措，我得知這個消息后覺得很不錯，不管好不好，是免費的。姑且讓孩子免費學一個月再看看吧。就這樣我讓兒子免費學習了一個月彈琴，一個月之后，兒子說喜歡上了彈琴。就這樣，兒子一邊學習畫畫，一邊學習彈琴。突然我覺得學校真的很會做工作，他沒有強求學生學習什么，而是通過免費試聽讓孩子了解自己的特色，進而喜歡上。從免費到交費，這是一個過程，可是在這個過程中，學校卻收獲了很多。

　　這兩件事讓我感慨萬千，因為這都是發生在我身上的實事兒，我覺得那個藝術學校之所以生源非常好，就是因為它實行了免費的舉措。原來免費竟然有這么大的威力，我是搞零售的，在零售經營中為什么不嘗試一下這種免費的做法你？于是，我就經過一番冥思苦想，終于制定了一個免費的方案。起初的時候，我是利用特殊的節日實行免費送鮮花，這個舉措是我的第一個突破，由于宣傳到位，提前好幾天我就貼出了告示。那一天，果然吸引了很多顧客，這些顧客都是為了鮮花而來的，可是在得到鮮花的同時也帶動了其他商品的銷售。更重要的是為我們超市創造了好的聲譽，顧客一傳十十傳百都說我們超市免費送鮮花。雖然有的顧客沒有得到，可是最起碼還是對我們充滿了好感。我的第一個舉措非常成功，自己僅僅投入了很少的一點，可是卻收獲了很多。

　　以后的日子里，我繼續進行免費的項目。比如說，我在春天賣菠蘿的時候，實行免費削皮，這個舉措的確解除了顧客的后顧之憂，讓我的菠蘿銷售非?？?。而在香煙的銷售方面，我更是大膽創新，我制定了每個月的免費品吸日，分別是5號、15號和25號。這三天顧客進店之后，可以免費品吸我們這里的香煙。當然都是我實現安排好的香煙品牌，這個舉措的確吸引了很多顧客。有的顧客沒事閑著無聊，就盯著我們這三個日子。并不是他買不起煙，只不過想感受一下這種免費的滋味。不用自己花錢就可以吸煙這是一種樂趣，吸的并不僅僅是煙，而是一種輕松與愉悅。有的煙民聚在我們超市閑聊，不僅增加了我們的人氣，而且還促進了香煙的銷售。仔細想一想，我僅僅投入了幾盒煙而已，可是卻收獲了好的名聲。對于一個超市來說，有什么能夠比顧客的好評更重要呢？

　　如今，免費已經成為我們超市的一個特色，已經成為一道亮麗的風景線。不僅是香煙，食品我也打出了免費品嘗的口號，漸漸地，顧客多了，我們的收入也就多了。其實，免費并不是無休止的付出，更不是愚蠢的舉措，而是一種藝術，更是一種智慧。因為免費是一種自信的體現，同時又是對顧客的尊重與關愛，同時還可以讓顧客享受體驗式購物的樂趣。這實在是一舉多得的舉措啊！所以，我一定會將免費進行到底！