煙草在線專稿　　春節，作為中華名族的傳統節日，是集中消費、快速消費的一個階段，卷煙作為快速消費品的一種，消費者在送禮、自吸、招待親朋好友上對卷煙的消費均會有所增長，春節期間零售戶的卷煙銷售也會達到“旺季”。隨著春節結束，卷煙銷售的速度必然會放緩，這時候零售戶朋友應該如何做好淡季的卷煙銷售，筆者根據經驗談幾點建議：

　　一、端正卷煙銷售心態

　　春節過后，卷煙銷售進入了淡季，這一階段也正是零售戶調整卷煙銷售狀態、盤點商品銷售的時期，零售戶對春節前的卷煙各規格的銷售、盈利、庫存做一個詳細的盤點，與同期卷煙銷售作對比，若銷量、盈利高于同期，零售戶要總結卷煙銷售的好經驗，進一步擴展經營空間，提高經營能力，增加卷煙銷售的利潤；如低于同期，零售戶要從經濟環境、商圈、店內陳列、客戶群體等方面分析，找到影響銷售的原因，與客戶經理加強溝通，在春節后進一步提升經營能力。

　　同時，零售戶要根據庫存盤點情況進一步做好補貨和消化庫存工作。由于春節前，各卷煙品牌（規格）的投放量高于往常，零售戶的卷煙訂購數量也會增大。若部分品牌（規格）的庫存低于安全庫存，零售戶應該抓住春節后的第一個訪銷周期，做好補貨；如庫存較高，零售戶應該采取措施，消化庫存，切忌過于急躁消化庫存，影響盈利水平。

　　二、科學消化卷煙庫存

　　春節過后，零售戶通過對節日期間卷煙銷售、節后卷煙庫存的盤點，必然會發現有些品牌（規格）節日期間銷量較少、庫存較大，這時候，零售戶也不要過于急迫消化庫存，而進行低價銷售，從而減少經營利潤，降低盈利水平，這時候，應該采取一些強有力的措施來提升經營，消化庫存。

　　第一，節日過后，隨著建筑工地、房屋改造等相繼開工，零售戶要針對商店經營位置、消費群體、周邊流動人口特點等因素，引導零售客戶主動尋找商機。比如搜集附近建筑工地、婚喪嫁娶、房屋改造等信息，從被動銷售向主動引導轉變，增加消費者對重點培育品牌的了解，挖掘潛在消費群體，使滯銷煙變成暢銷煙，從而減少積壓庫存。

　　第二，零售戶要從自身經營出發，關注店面形象，做好明碼標價、明碼實價，其次從改善店面形象出發，加強卷煙明碼實價管理，做到陳列有序、直觀醒目，卷煙與價簽一一對應，以吸引眼球、促進銷售，加快庫存卷煙流通和資金回籠。

　　第三，零售戶要充分應用現代社交平臺，積極吸引消費者進店購物，增加卷煙消費機會。例如，通過微信朋友圈、陌陌、QQ等社交工具，對店內的位置、商品信息、聯系方式、店內特色等在朋友圈進行推送，在提升商店知曉度的情況下，也增加了卷煙消費的可能性，從而達到帶動店內庫存消化速度的目的。

　　三、積極做好全年銷售的規劃

　　春節過后，零售戶應該抓住這一時機，積極謀劃好全年的卷煙銷售，為全年卷煙銷售做好準備。首先，應該與客戶經理積極聯系，客戶經理一般服務上百個零售戶，對卷煙銷售的趨勢、煙草公司的貨源投放等政策很清楚，零售戶要積極向客戶經理“取經”，來獲取他們的建議。其次，零售戶應該利用春節后卷煙貨源供應較為充足、處于銷售淡季的特點，著眼于全年卷煙銷售，有效的利用自己手中的資金，建立起相應緊俏、暢銷卷煙品牌庫存，以備不時之需，從而最大限度的維護自己的利益。最后，零售戶除過卷煙銷售之外，也要做好店內其他商品的銷售，做好店內整體布局及各商品品類的搭配，提升店鋪整體的經營水平。

　　四、堅持誠信、守法、規范經營

　　誠信是做人、做實的基本準則，做生意也是如此，誠信是經營的根本，只有依靠誠信經營，才能留住顧客，在展現零售戶自身魅力的同時也會帶來良好的經濟效益。其次，由于春節過后，可能是“禮品煙”交易的一個階段，這個時候，零售戶一定要堅定立場，拒絕回收“禮品煙”，這是因為從法律法規角度來說，禁止卷煙回收，而且在卷煙回收過程中，往往有不法分子趁機對消費者和零售戶進行財物侵害，給零售戶帶來不必要的經濟損失，所以在節后卷煙經營的過程中，拒絕回收卷煙，不僅是誠信經營的需要，更是守法、規范經營的需要。