煙草在線專稿　　春節的尾聲，正月十五將為春節畫上一個圓滿的句號。正月十五鬧元宵，農歷正月十五是中國傳統的元宵佳節。元宵之夜，大街小巷張燈結彩，人們點起萬盞花燈，攜親伴友出門賞燈、逛花市、放焰火，載歌載舞歡度元宵佳節。作為零售店主，我們也要抓住這個銷售旺季的尾巴，讓店鋪在這個春天再火一把，下面幾點可供借鑒學習：

　　卷煙保持多樣陳列，合理庫存

　　正月十五期間，不管是外出的還是外來的人口都會有所變動。卷煙的類形一定要保持多樣庫存，外地品牌煙也有可能占主場的趨勢。

　　山東惠民屬棉業生產加工的重要地區，每年周邊的紡織業開工，外來工作的人員也陸續到來。去年我周邊的紡織廠來了一批江蘇的工友，在紡織廠從事技術指導工作。來到店里指定要抽“小蘇煙”，這款煙價格適中，又是他們家鄉的卷煙，很受江蘇朋友的喜愛。當天來店里就把幾條“小蘇煙”一掃而光，為此還得與客戶經理再次溝通改變卷煙的訂購計劃，給我們的經營再來不便。所以我們不能因為過完年而放松對卷煙的預算，做好陳列，合理安排庫存不容忽視。

　　造形別致　突出亮點

　　煙酒糖茶是節假日銷量最大的商品，要想引人眼球，博得更大的銷量，我們也可以在造形上下功夫。糖塊是商超內最普遍的零食，由于糖塊本身五顏六色的包裝，許多同行認為不用刻意去進行陳列。大多數店內把糖塊分散在指定的區域，而沒有突出其亮點。顧客在挑選糖塊時，也不會針對挑那一類，而是各式各樣的糖塊都會挑選一些。

　　離我店不遠的優美超市內，圖中的巧克力糖塊。商家卻用心讓其成形，讓顧客一進店就看見一座“金塔”，不由自主地走近它。這樣的陳列招來了顧客，刺激顧客的購買欲望。

　　針對某種特別的商品，我們站在消費者的立場也有這樣的感覺。如果東西很別致，大家都會試著采購，也會有這種商品讓人值得信賴的心理。這樣的銷售技巧在我們的銷售過程中也經常用到，也是商家的一種立體宣傳廣告及促銷手段。而圖中的巧克力陳列，特別是愛好糖塊巧克力一族，讓人不得不駐步停留。

　　時令商品備貨要有計劃

　　在正月十五期間，吃湯圓是大多數南方人的首選。而地處華東地區的山東，也是近幾天才興起過正月十五吃湯圓。在前幾天我由于開店經驗不足，也在湯圓上吃了大虧，由于湯圓庫存太大而滯銷。湯圓的銷量要根據周邊消費群體的實際情況而定，像這樣的時令商品，也就幾天的銷售高峰期，可能過了正月十五這幾天，就少有人問津了。可以多樣少量，讓顧客有選擇與再次品嘗其它品牌的余地。

　　總結

　　過完元宵節，才算過完年。月圓之夜，別忘了和家人在一起吃元宵，討個團團圓圓、紅紅火火的好兆頭。一碗元宵，口感甜甜糯糯，滋味綿長；還融入了情感和回憶，在心中許久徘徊。愿我們的生意也如這元宵一般，今年也有圓滿的收獲！