煙草在線金塔消息　　為確保春節(jié)期間“走市場(chǎng)、去庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格、促銷售”的工作重點(diǎn)，落到實(shí)處，正確處理好“節(jié)奏快、時(shí)間緊、真滿意”的工作實(shí)際，甘肅省酒泉金塔縣局（營(yíng)銷部）狠抓四個(gè)環(huán)節(jié)，保持轄區(qū)春節(jié)卷煙市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行。

　　一是優(yōu)化線路、高效配送。針對(duì)轄區(qū)訂貨時(shí)間調(diào)整，體現(xiàn)出“周期短、節(jié)奏快”的特點(diǎn)，及時(shí)組織客戶經(jīng)理、送貨員優(yōu)化配送線路。在滿車滿載基礎(chǔ)上打破固定送貨線路模式，根據(jù)客戶訂貨量?jī)?yōu)化組合裝車配送，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)及時(shí)通知到戶，做到中心配送、中轉(zhuǎn)到戶銜接有序，在時(shí)間緊的條件下服務(wù)質(zhì)量不下降，使客戶真滿意。

　　二是及時(shí)跟進(jìn)，滿足訂貨。春節(jié)前兩周為零售戶集中備貨階段，各商品供應(yīng)商都會(huì)與零售戶緊密銜接，零售戶資金周轉(zhuǎn)較為緊張，結(jié)合這一特點(diǎn)，組織客戶經(jīng)理積極普遍拜訪各類業(yè)態(tài)零售戶，指導(dǎo)和跟進(jìn)訂單提交、確保訂貨成功率達(dá)到100%。

　　三是拓展一二類，穩(wěn)定三四類?？蛻艚?jīng)理與零售戶同分析、同預(yù)測(cè)，做到節(jié)日消費(fèi)需求信息、客戶消費(fèi)環(huán)境變化等信息共享，幫助零售戶拓展一二類卷煙銷售空間，增強(qiáng)零售戶訂購(gòu)和推薦一二類卷煙的活力。同時(shí)關(guān)注中檔卷煙消費(fèi)群體變化，確保三四類卷煙滿足消費(fèi)需求。

　　四是發(fā)揮終端功能，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。專銷協(xié)同加大卷煙價(jià)格政策宣傳力度，充分發(fā)揮零售終端功能作用。密切關(guān)注社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格異常情況，重點(diǎn)關(guān)注一二類卷煙價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，積極引導(dǎo)，確保春節(jié)卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。