煙草在線專稿　　隨著社會的日益繁榮，農(nóng)村里的人們生活水平也得到了極大地提高，消費(fèi)水平也與之成正比的跟著階梯式地增長。原先老人們大多抽售價3元/包的卷煙，而現(xiàn)在的農(nóng)村，像這種低價位卷煙幾乎已無人問津。取而代之的是5.5元/包~12元/包之間的卷煙。以前建造房子或是家里有老人過世常用7元/包的煙招待親友，現(xiàn)在卻覺得這種檔次的煙很難拿出手。即便是最普通的莊戶人家，也都用南京（硬紅）待客了。

　　作為店主，在平時的經(jīng)營中自然感受到了人們對卷煙需求發(fā)生的變化，更暗喜著這樣的變化。眾所周知，低檔卷煙的利潤相較于中高檔卷煙來說要低得多。我當(dāng)然更愿意多賣些稍高價位的卷煙了。

　　看清了這樣的市場行情，在訂貨時便把計(jì)劃做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，訂貨重點(diǎn)由原先的中低檔改換成了中高檔，以順應(yīng)市場的走向。

　　曾有臨村的顧客來到我的店里，以一種探詢的口吻問我，要買20條南京（硬紅）有沒有？我連說有的。那人立即松了口氣般地說：“太好了！跑了好幾家店都回說沒有這么多。家里新房裝修，總要備齊了煙招待師傅呢。”見他如此說，我卻有了新的想法。我從柜里往外拿南京卷煙時順道也拿出了幾條云煙（紫）擺放在柜臺上，故作漫不經(jīng)心地說，“家里裝修要花不少錢吧？其實(shí)招待師傅也不是非必就要紅南京，云煙也不錯啊，你們村張某就是用的云煙，人家?guī)煾刀颊f云煙的口感比紅南京還要好呢。省了開銷不說，人家?guī)煾颠€挺滿意，干起活來蠻上心的。要不你也用云煙做招待煙吧?！甭犝f老張家也買的云煙，那位顧客跟著改變了主意，說：“也是，云煙是不賴，事前怎沒想到呢？就云煙了，給我20條！”

　　我一邊偷著樂一邊仔細(xì)地幫他打包好。不過是抓住了人的從眾心理，加之我站在節(jié)約成本的角度替他考慮，就再次成功地推銷了云煙。

　　都說生意難做，尤其是農(nóng)村的生意更難做。畢竟廣袤的農(nóng)村天地里，常住人口卻愈來愈少。在我看來，難就難在經(jīng)營者自己的思路僵化上。說開了，不是顧客要什么我們就必須有什么，而是我們現(xiàn)有的商品該怎么向顧客推銷出去。不僅是卷煙，包括其它的副食及日雜商品類，只要經(jīng)營者能立足當(dāng)?shù)厥袌?#xff0c;在進(jìn)貨時摸清市場脈絡(luò)，總不至于無生意可做。

　　當(dāng)我發(fā)覺身邊越來越多的糖尿病患者時，我的進(jìn)貨思路也在悄然地改變。從各種無糖餅干、點(diǎn)心到無蔗糖八寶粥及奶粉類，再到那些需要提前訂制的節(jié)令食品，如不含糖的月餅和芝麻果等，我從沒讓進(jìn)店的顧客失望過，那些有著特殊需求的顧客也總能在我的店里買到他們滿意的商品。

　　一名農(nóng)村商戶，如果在訂煙及其它商品的進(jìn)貨中，做到立足市場優(yōu)化貨源并懂得服務(wù)于鄉(xiāng)鄰，那么在農(nóng)村的廣闊天地里還是大有“錢”途的。