煙草在線九江消息　　為積極應(yīng)對市場新形勢，江西九江市公司推動“引導(dǎo)式”營銷模式，通過七個方面的引導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與市場需求的匹配。

　　一是通過“三重工作”實(shí)現(xiàn)路徑方法引導(dǎo)，不斷完善關(guān)注重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)環(huán)節(jié)“三重”工作機(jī)制，按月形成總體銷量目標(biāo)、重點(diǎn)客戶銷售目標(biāo)和訂單達(dá)成目標(biāo)，突出目標(biāo)引領(lǐng)，突出問題導(dǎo)向，突出協(xié)同配合，突出精準(zhǔn)發(fā)力；

　　二是通過“暖心計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)客企關(guān)系引導(dǎo)，開展系列客戶關(guān)懷回報活動，穩(wěn)步推進(jìn)客戶銷售積分辦法，依托微信公眾號建立“潤心商城”；

　　三是通過“眼球計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)終端出樣引導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范省產(chǎn)煙出樣陳列要求，豐富省產(chǎn)品牌形象展示，提高出樣水平，確保到年末城鎮(zhèn)客戶達(dá)標(biāo)比例不低于80%；

　　四是通過“觸角計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)市場價格引導(dǎo)，建立市場價格采集、價格導(dǎo)向及價格巡訪機(jī)制，增加客戶盈利，提升終端狀態(tài)，堅(jiān)持價量聯(lián)動、量隨價走，為調(diào)控市場、調(diào)控品牌打好基礎(chǔ)；

　　五是通過“合理定量”實(shí)現(xiàn)卷煙計(jì)劃引導(dǎo)，調(diào)整客戶經(jīng)理工作思路，開展“一戶一量”和省產(chǎn)重點(diǎn)品牌培育激勵，指導(dǎo)幫助客戶卷煙經(jīng)營良性成長；

　　六是通過“目標(biāo)引領(lǐng)”實(shí)現(xiàn)業(yè)績考核引導(dǎo)，合理優(yōu)化精益考核指標(biāo)，實(shí)行全員績效工資與銷售、專賣業(yè)績考核掛鉤，激發(fā)全員的積極性和主動性；

　　七是通過“熔煉隊(duì)伍”實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍引導(dǎo)，繼續(xù)開展職業(yè)資格聘任和多種方式賽馬、內(nèi)訓(xùn)，有效提升營銷服務(wù)水平。