煙草在線專稿　　隨著元宵節(jié)的最后一抹煙花，年也就算落下帷幕了。對于生意人來講，從春節(jié)銷售高峰的火熱氣氛中變得冷冷清清　的過程，讓人很難適應。但是，這就是現(xiàn)實，不得不接受。面對慘淡的狀況，老板們應該做些什么？是坐在店里死等顧客？還是轉變思路來尋找另外商機呢？下面咱們來看看幾位零售戶在生意清閑的時候都在做什么？

　　山東濱州零售戶姚紅霞

　　利用資金整改店鋪

　　從春節(jié)銷售旺季一下子面的冷冷清清，說實話一時間還真不太適應。不過，節(jié)后盤點是一項重要的工作，查看年前準備的春節(jié)貨源賣的如何，還剩下多少庫存，總體算一下賺了多少。最后就開始決定回籠回來的備貨資金和所賺的利潤。

　　對于這筆資金，我跟老公的意見產生了分歧。老公的意思，現(xiàn)在錢不好賺，應該把這些錢存起來，獲得一些利息，把握行事。而我的意見是，一部分存起來，留一部分來作為整修店面的資金。

　　“年前不整修店面，年后清閑了，怎么想起整店鋪了？”

　　“年前，一個是沒時間，資金也緊。年后，生意清淡，利用這個好時間，把店鋪好好整一整，調整一下新思路，給顧客一種新人新面貌的感覺，應該是一個不錯的選擇”

　　最后，在我的堅持下，我開始把門口重新設計一下。店門口對面原來有個棚子，以前為了盛放廢舊破爛。我決定拆除，讓門口更寬敞一些，現(xiàn)在消費者的私家車多了，店門口需要寬敞一些，可以給顧客有足夠的停車地方，這樣一些路過的司機也會停下車購物了。

　　我的店鋪在一條公路旁，是一個平方式的門店，我把拆下來的彩鋼瓦充分利用起來，又買了一些，在平臺的上面蓋起了一個二層平臺。老公以為我做這個小屋子是為了做個倉庫備貨用。而我告訴了他我的想法，我想在上面做一個小小圖書館，因為一條公路兩側都是開店做生意的，也大多都是年輕人，為了做生意把孩子帶在身面，周末或者放假的時候都把孩子接到身邊，因為離公路近，家長們很擔心孩子一個人出去玩耍。我做一個免費的小圖書館，把周圍做生意的孩子集中到一起，一方面家長們都放心了，過來領孩子的家長也會提升購買機會。這樣一舉兩得。老公聽了我我的建議，也覺得還可以，于是，利用生意清閑的時候，我把年后的資金用于了店面的整改上。

　　山東省青島市管放軍

　　學習充電換思路

　　春節(jié)過后，一切又恢復了平靜，顧客一天比一天減少，心理不免有點憂傷。利用生意清淡的時候，該做些什么呢？我想了很多，本來打算拓展一下經營范圍，但是隨著市場競爭的激烈，生意越來越不好做，加上我的文化有限，盲目投資擴展生意也是一種冒險行為，最后決定先放棄一下只顧賺錢的思想，在網上尋找一些有關的經營知識，給經營充充電，更充實一下自己的自身修養(yǎng)。

　　于是，我把店里的棋牌室關掉了（因為春天，村民們都開始下地干活，棋盤室玩耍的人也很稀少），安安靜靜在電腦上瀏覽一些有關經營的電子版，在里面看一些對經營有幫助有借鑒的文章。還把以前積攢的紙張報紙都拿出來閱讀翻看。

　　還別說，我在一家針對零售戶的報刊電子版中看到了一則關于營銷手段的文章，里面介紹了關于色彩，燈光，音樂，氣味還有陳列對經營的重要作用。比如說，在燈光設計上要根據商品的作用來使用，比如說，冷鮮柜臺要使用白熾燈，會讓肉類更新鮮；在氣味營銷上，需抓住顧客的喜好來改變，春天多一些花香，夏天多一些清涼的想起，更容易會讓顧客很快喜歡店鋪；在音樂的使用上更要注重節(jié)奏的變幻，即不能擾民，也不能過于低沉。在歡快的日子里使用歡快的音樂效果就會一下子明顯出來。

　　還有對于人情營銷的認識上，在學習了之后，我也進步很大，我知道了用人情營銷，就像談戀愛一樣，要讓對方喜歡自己，就要用心專一，對待顧客同樣如此。總之，通過一段時間的學習，我力求把學到的知識都用在自身經營中，結果意想不到，本來很清閑的時節(jié)，慢慢變得在升溫了，通過學習，也跟了我很大的自信。不管生意好不好，首先要學會放平心態(tài)，充實自己，不斷的更換新思路，生意自然做的長長久久。

　　山東省東營市胥海英

　　用互聯(lián)網+擴大經營

　　我覺得現(xiàn)在的春節(jié)，就像老太太過年，一年不如一年。今年的春節(jié)也是如此。真正火熱的經營場面也就節(jié)前臘月20日，到正月初七那幾天，過了這幾天生意就明顯開始下降。算算今年的銷售情況，除了卷煙銷售不算太滿意，其它商品走量還行。這里面的功勞也有互聯(lián)網的一般。年前，我添加了很多附近人為好友，并建立了微信群，把年貨商品拍了照片發(fā)在空間，還在群根據顧客的需求來備貨。如果有顧客需要的商品我們家沒有的話，我也會給他記住，專門進一份滿足顧客。雖然麻煩點，但也能帶動顧客二次消費，效果很明顯。

　　這不，節(jié)后清閑以后，我并沒有閑下來，我開始擴大附近人的范圍添加，讓更多人進微信群，為了籠絡顧客，我常在里面發(fā)紅包，只要搶到紅包的顧客，可以@我　之后，親自到店里另一份小I禮品，同時還可以得到本店的會員卡，以后買東西可以優(yōu)惠。沒想到，從線上到線下共同作用，引來了很多顧客，從認識店鋪到成為忠實顧客也就是短短幾天時間，效果非常好。

　　元宵節(jié)前夕，我給新老顧客送去祝福的同時，并發(fā)了大量紅包，@我并提前預定元宵節(jié)的商品之后，憑截圖之后可以到店里另一包元宵。這個優(yōu)惠政策剛剛發(fā)出來，立馬得到廣大顧客的支持，有的留言預定，有的進店選購，這個元宵節(jié)的商品賣的非常火爆。不僅把發(fā)的紅包金額全部收回，還讓我大賺了一筆，更重要的是，在清淡的時間里，我擁有了大量顧客粉絲。

　　其實，生意清淡屬于平常之事，作為店主，只要思路不尋常，跟上市場的變化而變化，生意一定會慢慢好起來。

　　山東省龍口市朱百好

　　深挖市場尋客源

　　從進入臘月就開始忙年，這年已過，生意就開始下降，從忙忙碌碌中一下子清閑下來，真有些不習慣。但是，作為生意人，不能只為忙年而生存是吧，其實，市場經濟處處都有商機，時時都有商機，就看你如何去挖掘尋找了。

　　我是地道的農村店鋪，這里的村民幾乎家家都有果樹，過了春節(jié)之后，都開始到山上修剪果樹，為了讓果樹更好成型，長勢更好，有的果農還會專門請專業(yè)果樹技師來修剪果樹。剪完果樹以后，果農要請客吃飯，這就是商機。

　　我是土生土長的本村人，誰家的果樹多，對果樹很重視，我都了如指掌。我的朋友圈里，有很多是專業(yè)的果樹技術員，不僅對果樹修剪有獨特的技術，對果樹使用那種肥料比較好也有獨到見解，于是，我跟一位買肥料的經銷商商量，幫他買肥料，要求是，賣化肥的經銷商要請一位果樹技術員給果農。這樣一來，果農在買化肥的同時，可以免費請到技術員修剪果樹，一舉兩得。在果樹修剪完以后請客的時候，也不會忘記我這個“媒人”，酒桌上的煙酒也會選用我家的。另外，為了讓技術員發(fā)揮自己的特長，來年還可以請到，剪完果樹之后，也會送煙酒給技術員以示答謝，這也是一塊不少的商機。還有，我?guī)唾u化肥的經銷商賣了貨，他也會記得我的好處，自然也會照顧我的生意。

　　在生意清淡的時候，思路不能清閑下來，在市場上用心尋找商機，一定會有意想不到的發(fā)現(xiàn)，你說，春節(jié)過后的清淡會不會慢慢走過去呢？