煙草在線崇左消息　　元宵已過，春節“返鄉潮”帶來的銷售高潮漸退，為繼續深挖農村市場潛力，拓展農村卷煙市場銷售空間，廣西崇左市公司寧明縣局（營銷部）通過　“四個下功夫”深耕節后農村市場。

　　一是在庫存指導上下功夫。要求客戶經理保持節前高效服務態勢，加大對農村客戶拜訪力度，詳細了解節日期間卷煙消費市場變化、卷煙庫存總量，客戶熱銷品牌等情況，指導客戶對庫存不足的品牌進行補貨，對庫存過剩的品牌進行針對性推介，確保社會庫存走勢保持在合理區間，幫助農村客戶提振節后銷售信心。

　　二是在品牌培育上下功夫。按照市公司節后重點培育品牌上柜目標，將目標分解到各客戶經理，要求客戶經理結合轄區各農村客戶的經營狀況和特點，通過實地拜訪，電話溝通，每日分解、跟蹤訂單等多種方式，引導農村客戶增加品牌寬度，提高品牌卷煙動銷率。

　　三是在深化服務上下功夫。針對農村老、弱、病、殘零售客戶，要求客戶經理實地了解其家庭經濟狀況并助其辦理貸記卡，有效盤活農村客戶周轉資金。重視農村終端建設工作，針對農村客戶店面形象差、卷煙陳列不佳、推介能力不高等特點，一對一進行差異化服務。

　　四是在凈化市場上下功夫。強化節后“禮品煙回收”整治工作，組織專賣人員在節后的市場檢查、走訪過程中，加強對農村零售客戶的法制宣傳和交流溝通，引導農村客戶守法經煙、誠信經營，拒絕銷售“禮品煙、人情煙”，　切實維護節后穩定的卷煙市場環境。并通過強化誠信互助小組建設，引導農村客戶互相幫助、互相監督。