煙草在線專稿　　俗話說，一節三滯，春節也不例外，而客戶經營中比重較大的卷煙，受到的影響也比較分明。其中，居民區的客戶受到庫存、人口流動等方面的因素干擾最多。下面我們看看，安徽合肥瑤海區的零售戶，在節日這個短暫的“淡季”中，在做些什么。

　　一、利用“淡季”時間，改進店面形象。

　　位于鳳陽東路，XXX小區入口的王老板，已經在此處經營了七八年的煙酒店，經營中秉承“誠信經營”的理念，生意一直不錯。但自從今年春節前，對面新開一家裝潢精美的煙酒店后，其高檔酒水銷售額就降下來了，王老板也明白了“酒香也怕巷子深”的道理。正月十五一過，王老板就把客戶經理拉到店里，讓客戶經理給出出點子。

　　“充分利用好現有的空間，把店內布局做好，不但改善了店面環境和店面形象，還提升了我的經營效率和經濟效益”，王老板開心的指著在正裝修的店而對著筆者說。

　　二、關注消費需求，拓寬經營范圍。

　　當涂路XX家園的周老板，節后很忙，問他在忙些什么時，周老板嘿嘿一笑，向筆者道出一實情。原來，小區里面一直沒有經營水果的店鋪，節日期間又有消費者不斷的需求詢問，為什么不把沒有價格優勢的部分日雜用品改成經營水果呢？想到就做，周老板這幾天就是忙著考察水果市場，進行店鋪設計，聯系供貨商等。

??? 臨別時，周老板指著店門說：“下次來，就改門頭了，別找不到門了。

　　三、進行市場調查，尋找銷售機會。

　　位于新站XX小區的客戶陳XX店里，剛出門的客戶經理，迎著遇上了騎車回來的老板陳XX，客戶經理不禁詢問，“陳老板，在忙的什么啊，兩次沒看到你了”。陳老板揚了揚手里的文件夾，指著東邊一公里外的工地說，“那不是工地要開工了嗎，我去看看情況，了解一下工人有多少，需要什么煙、酒，好早點備貨，另外發點名片，讓他們有需求給我打電話，我送貨過去。

　　從上述客戶的經營情況來看，充分利用好“淡季”時間，也可以大有作為。