煙草在線專稿　　開在農村的超市、小店，由于商圈內人員流動性小的原因，服務對象一般只局限于左鄰右舍的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。這樣固定的消費者一般都有特定的消費習慣，像我們超市周圍的農民兄弟，他們抽的香煙幾乎全是二、三類的“南京”和“泰山”品牌的系列煙，其它品種幾乎很少有市場。

　　在農村，現在一個村子幾乎都有好幾個、甚至很多的煙酒店，要想賣好香煙多賺錢，說實在的并不是一件多么輕松、容易的事。由于同行之間相互競爭、搶生意，即使順銷的常規(guī)品牌香煙，不少商店一天也賣不了幾包，更別提那些生面孔的新品牌香煙了。

　　面對這些令人尷尬的卷煙銷售局面，我另辟蹊徑變“被動”為“主動”，在逢年過節(jié)和每個星期天，都定期舉行一次購煙搖獎活動。顧客可現場買一定數量的香煙，當場給一次參加搖獎的機會；也可憑以往在本店消費香煙的累計積分登記，參加搖獎。

　　這個額外的、能給消費者帶來意外收獲的“博彩”舉措，大大激發(fā)了鄉(xiāng)親們來我店購煙的熱情，無論是卷煙暢銷的節(jié)假日，還是平時的銷售淡季，我店里的卷煙銷售量都一直是獨樹一幟、成績驕人。

　　為了讓“搖獎”的作用，在銷售香煙這一塊上有更大、更多的發(fā)揮，我又巧妙地將一些新品香煙，巧妙地置入獎品之中。一些口感好、吸味醇的新品牌，就通過這樣的途徑被顧客認知和認可，甚至變成新寵。因此，我也就先人一籌、理所當然地，賺足這個新品香煙的第一桶金。