煙草在線專稿　　三天戲五天年，眨眼之間就過完，作為零售戶，也從春節前的備貨，春節期間銷售的忙碌中暫時解脫了出來，隨著外出打工人群的陸續出行，對于農村零售戶來說，整個春節的銷售旺季已經告一段落。

　　今天請幾位同行的目的，就是咱們偷得半日閑，請大家總結下春節銷售的經驗和教訓，不管是得與失，都可以敞開心扉暢所欲言，總結經驗，互相借鑒，吸取成功的經驗，借鑒失敗的教訓，在以后的經營中揚長避短，取得更好的收益。先謝謝大家了。

　　河南南陽臥龍區零售戶　黃老板

　　看來幾位都有點謙虛，那我就先拋磚引玉吧，總結過去是為了更好的吸取經驗和教訓，有利于在今后的經營中發揮優勢，避免重復犯同樣的錯誤。這個話題很及時。

　　我今年春節，可以說喜憂參半，開心的是，基本上達到了預期的銷售目標，整體收入還算滿意，不過，也因為年前備貨的時候，有點貪大求全，盲目聽從了批發商的誘導，購進了一些不適合農村市場的大禮包，和一些華而不實的禮品盒子。

　　想不到，這些東西一直和我的柜臺不離不棄，這不，已經過了元宵節了，這些東西還穩穩當當占據著貨架，看著就鬧心，想降價處理吧，剛剛過完春節，大家都多多少少有一些沒有消費的禮品，賠錢都沒人問津，看來，這些東西，是要交學費了，也好，失敗是成功的媽媽，明年春節，吸取教訓，華而不實的東西，一概不進。

　　不過，整體上還算可以，還是我那句話，喜憂參半吧。

　　河南南陽鎮平縣　田老板

　　黃老板說出了大家的心聲，也說出了自己真實的經歷和經驗，的確，整個春節，對于我們這些辛勤的零售戶來說，應該是喜憂參半。

　　我的經歷幾乎和黃老板的一樣，收獲基本相同，整體上也很滿意，畢竟在整體經濟不景氣，農民增長不增收的大前提下，春節期間的總銷售和利潤比去年略有提高，這個成績應該讓人滿意了。特別是卷煙的銷售，比去年的銷量提高不少，還提檔很高，這一點給我春節期間的盈利貢獻巨大。

　　有點遺憾的是，春節前，對于鞭炮市場的估計不足，沒有考慮到現在人們的環保意識已經大大增強了，不但城市人因為要減少污染，很少燃放鞭炮，連農村人們燃放鞭炮的興趣也大大減弱。

　　因為預計不周，我不但沒有減少鞭炮的庫存，相反還一廂情愿的增加了不少鞭炮的備貨。可是銷售情況卻不容樂觀，這不，已經過完元宵節了，有一大半的鞭炮還安靜的躺在倉庫熟睡，這讓我大傷腦筋，只好期待很快來到的清明節，人們上墳祭祖的時候，能夠減價銷售一批，要不就只有等到來年春節了，占用資金還不好保存，真是失誤，這是我今年春節最大的教訓，不過，看到大家的環保意識提高，還是很欣慰的，明年春節，我會吸取教訓，最大限度的壓縮鞭炮的進貨量。

　　即使最終鞭炮下崗，我們少一點利潤，多一些藍天白云和干凈空氣，也是很不錯的結果。

　　河北滄州零售戶　李老板

　　兩位老板都說出了自己春節期間的經驗和教訓，可以說都是金玉良言，相信會給不少零售戶以啟迪，讓大家在今后的經營中揚長避短，少走彎路。我對春節經營的感受可以用一句話來概括，那就是，機會總是青睞有準備的人

　　回顧春節的銷售情況，整體和去年的利潤持平，正如田老板說的，在經濟不太景氣的大前提下，這樣的成績還是值得欣慰的。

　　截止目前，我的店鋪里邊的大宗年貨基本售罄，庫存都是在合理范圍內的常用貨物，不用擔心積壓和滯銷造成損失，其實在情人節前，我已經重新購進了一些賣完的貨物。

　　能夠在經濟不景氣的大氣候下，取得這樣的銷售成績，得益于我節前做的充分的準備，春節前很長時間，我就著手通過網絡和在外打工的村民聯系，和直接到店鋪的顧客溝通　，詢問他們對于年貨的需求，做到心中有數，對于老顧客，爭取預定下他們春節的實際需求，這樣在備貨的時候，根據需要，按需備貨，就是因為提前做好了溝通和交流，所以，春節貨物的銷售效果還是比較理想的。

　　從春節的銷售情況看，卷煙的銷售，出現了兩極分化，五元左右的低擋卷煙和十元以上的中檔卷煙銷售情況比較好，究其原因，低擋卷煙是喜歡節儉的農村老人的最愛，而中檔卷煙則是春節回鄉的外出務工族的首選　，這種情況是節前備貨時候預料之中的結果，所以在備足低檔卷煙的同時，我適當增加了中高檔卷煙的庫存，滿足了回鄉務工村民的需求，并隨著他們節后的外出被作為本地特產帶到了不同的地方。

　　其他年貨的銷售也達到了預想的水平，整體都比較理想，看來，付出就有回報，只要提前做好充足的準備，就能收獲理想的結果，因為，機會總是青睞有準備的人。　

　　結語　

　　感謝三位老板的精彩發言，大家都用心說出了自己春節期間經營中的得失，都是有心人，我很贊同李老板“機會總是青睞有準備的人”的觀點，能夠把功夫做到經營之外，從顧客口里了解他們的需求，按需備貨，有備無患，這點值得咱們零售戶同行學習和借鑒。祝愿大家在今后的經營中，都能夠認準市場，財源廣進，再次感謝幾位老板的精彩講述。