煙草在線專稿　　在我們的零售經(jīng)營中，一款新品香煙的上市總是有一個過程，在這個過程中，我們必須得積極地采取措施，這樣方可以吸引顧客，進(jìn)而讓這款香煙能夠盡快地走向市場。新品香煙顧客一般都不太了解，因此作為零售店主，就一定要充分發(fā)揮自己的主觀能動性，從多角度進(jìn)行促銷，從而為這款香煙的銷售注入動力。

　　突出陳列不可少

　　這是最基本的，也是最重要的一種方式。陳列始終都是宣傳商品的最好平臺，而在陳列中，我們可以增加陳列的范圍，加大陳列的數(shù)量，這樣就可以從視覺上進(jìn)行刺激，顧客看到先要位置的陳列，于是就會停下腳步觀看，然后一點(diǎn)一點(diǎn)的視覺熏陶就會轉(zhuǎn)變成強(qiáng)烈的好奇心和購買欲，這樣就為新品的銷售做了最好的鋪墊。在這種情況下，我們就應(yīng)該照顧一下新品，讓以前的品牌先讓一讓位，給新品一個展示的空間和舞臺。這樣做，必將會贏得顧客的喜歡。此外，在陳列上還應(yīng)該突出特色，不是放在那里就拉到了。而應(yīng)該進(jìn)行深入的挖掘與突破，可以在陳列的造型上下一番功夫。我們可以利用香煙拼出不同的圖案包括數(shù)字造型，這些都可以最大限度地吸引顧客的目光。顧客對新事物都比較感興趣，我們做了這樣的努力，勢必會吸引他們的目光。有一次，我將這種新品香煙拼出了雙十一的造型，因?yàn)槟莻€時候正是雙十一期間。我的造型吸引了顧客，一位顧客說道：“老板，我看到你的這個富有創(chuàng)意的陳列就知道光棍節(jié)到了。于是總是情不自禁地多看幾眼，后來我發(fā)現(xiàn)這是一款新品香煙。我從來都不放過新品的，于是就買了一盒！”顧客的反響說明我的陳列有了效果。在零售中，任何人都不可忽略陳列的宣傳效果，它會給我們帶來意想不到的驚喜。

　　贈送禮品把客迎

　　新品香煙的確沒有其他香煙具有實(shí)力，因?yàn)樗鮼碚У?#xff0c;很多顧客并不了解和熟悉，這種情況下，我們就應(yīng)該對它給予一定的照顧。我們可以利用贈送小禮品的方式提高顧客對這種香煙的認(rèn)知度。因?yàn)槲覀兊馁浧分会槍@種香煙，別的香煙沒有待遇。禮品不宜過大，可是小飾品。像鑰匙鏈、牙簽、指甲刀、火機(jī)、火柴和面巾紙等等。此外還可以將超市滯銷的小飾品作為禮品，這樣就可以取得一舉兩得的效果。既吸引了顧客，同時又讓滯銷的商品出了手。在我們的這種舉措下，必將會吸引一部分顧客。當(dāng)我做了這個舉措之后，顧客果然經(jīng)不住誘惑，于是就買了這款香煙。由于這款香煙還比較不錯，于是一個小活動就吸引了顧客。起初顧客并不知道具體的細(xì)節(jié)，反正就是聽人說我們這里買煙可以得禮品，于是很多顧客就想弄個究竟，于是就來到了我這里。既然來了，那么就不能空手。這樣不僅促進(jìn)了這款新品的銷售，同時還提升了我們超市的知名度。有的顧客是為了小禮品而買煙的，看著他們高興的樣子，我就知道這款香煙一定能夠火爆的。總之，利用這種方式可以最大限度地吸引顧客，從而為銷售助力。

　　宣傳廣告必須跟上

　　為了進(jìn)一步推廣這款新品，我們就得做好廣告。廣告的種類很多，我們可以做一個小條幅，打出這款新品的宣傳語。最好是采用對偶的修辭，讀起來朗朗上口，這樣就可以吸引顧客啦。例如我們超市的一款泰山香煙上市的時候，我就打出了“品泰山、保平安！”自從有了這個條幅宣傳語之后，顧客可真是來我這里找平安啊。誰都圖個平安，這個平安太重要啦。特別是那些開車的司機(jī)，更是愿意到我這里來買平安。于是，我的銷量大為提升。此外，還可以利用一些富有創(chuàng)意的宣傳單。比如說我們可以將這款香煙的特點(diǎn)和產(chǎn)地口味等等印在宣傳單上，另一面印上日期或者是便民信息，這樣顧客就愿意要了。由于我的宣傳單上面有日歷，所以我在發(fā)的時候，顧客特別愿意要。這樣顧客就可以經(jīng)常看到這個信息，于是就做了很好的宣傳。雖然會很長時間，可是必定會有成效。另外，我還利用現(xiàn)代化的模式進(jìn)行宣傳。手機(jī)微信基本上人人都有，所以我就在微信里發(fā)這款香煙的信息和視頻，圖文并茂，顧客特別高興。這樣顧客可以不受時間和地域的影響，在哪里都可以欣賞。為了刺激大家的積極性，我還適當(dāng)?shù)匕l(fā)一下紅包，通過紅包來吸引顧客?？傊?#xff0c;我的這個舉措非常好，為新品香煙的上市創(chuàng)造了條件。

　　新品的上市需要一個過程，需要一定的時間。但是我們的努力是必不可少的，我們充分發(fā)揮主觀能動性，積極地做好各項(xiàng)活動，這樣就可以促進(jìn)新品的銷售，從而為我們贏得更多的收入。