煙草在線專稿　　時(shí)間真是如流水，轉(zhuǎn)眼又迎來(lái)了2016年“三八”婦女節(jié)。這是一個(gè)非常特別是日子，對(duì)于女同胞自己來(lái)說(shuō)，她們提前構(gòu)思著如何開(kāi)開(kāi)心地度過(guò)這一年一度難得屬于自己的一個(gè)節(jié)日，徹底放松自己，快樂(lè)自己。對(duì)男同胞來(lái)說(shuō)，也會(huì)挖空心思去討好自己喜歡女人，或者自己的妻子。因此，“三八”婦女節(jié)蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，這對(duì)零售戶來(lái)說(shuō)，是難得的生意好時(shí)機(jī)。應(yīng)該值得每一位零售重視和期盼。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，零售戶要充分地抓住每一個(gè)能抓住的好機(jī)會(huì)，做好生意。那么零售戶應(yīng)該怎么來(lái)做好“三八”婦女節(jié)零售經(jīng)營(yíng)呢？筆者最近走訪了幾位零售戶，下面請(qǐng)大家他們的說(shuō)法，或許對(duì)廣大零售戶朋友有一定啟發(fā)。

　　針對(duì)婦女備貨，目標(biāo)要明確

　　安徽省潛山縣梅城鎮(zhèn)零售戶孫慶華

　　“三八”婦女節(jié)，顧名思義是屬于女人的節(jié)日。因此，我覺(jué)得零售戶還是要把主要精力集中起來(lái)做好婦女的生意。也就是要針對(duì)婦女消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)需求，謀劃好，進(jìn)購(gòu)合適商品，去贏得商機(jī)。我從事零售經(jīng)營(yíng)已經(jīng)18多年了，這18年的零售經(jīng)驗(yàn)告訴我，三八婦女節(jié)就必須定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，那就是要針對(duì)婦女安排零售經(jīng)營(yíng)，我是這么想的也是這么做到。特別是隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，如今女性消費(fèi)、兒童消費(fèi)更是占據(jù)日常消費(fèi)中很大比例。每年在三八節(jié)時(shí)主要作如下安排：

　　一是進(jìn)購(gòu)女性日用品。現(xiàn)代婦女尤其是年青婦女愛(ài)打扮，如化妝、涂脂抹粉。還有就是穿戴方面的，一些婦女有兒童，好玩、愛(ài)玩、喜歡玩，如一些小玩具裝飾品等之類也能深深地吸引她們的眼球。因此，提前進(jìn)購(gòu)一些適合女性消費(fèi)者喜歡的小玩具也是一種不錯(cuò)的選擇，有時(shí)即使她自己不玩，說(shuō)不定會(huì)買個(gè)自己的孩子呢。不管針對(duì)女性用品要選購(gòu)得到，要有新穎性，奇特性，因?yàn)閶D女心中始終充滿著好奇，充滿的愛(ài)戀。

　　二是進(jìn)購(gòu)適合婦女喜愛(ài)的食品。現(xiàn)在，不少婦女尤其是一些年青婦女特別愛(ài)吃零食，有的甚至成為“吃貨”，“狂吃狂喝”是她們的愛(ài)好。因而，每年“三八”前，我會(huì)進(jìn)購(gòu)一些婦女喜歡的食品、飲料，然后做好廣告宣傳，吸引他們前來(lái)消費(fèi)。不過(guò)現(xiàn)在要注意的是，一些婦女害怕發(fā)胖，拒絕甜食，高脂肪食品。因此要控制甜食數(shù)量，多進(jìn)購(gòu)一些高蛋白、低脂肪，清淡的食品。

　　三是適當(dāng)進(jìn)購(gòu)適合女性卷煙。其實(shí)現(xiàn)在在農(nóng)村，由于家庭生活需要，由于陪孩子讀書(shū)需要，不少人家都是男子出門打工，婦女成為留守。平時(shí)閑來(lái)無(wú)事學(xué)會(huì)打麻將，而打麻將時(shí)慢慢學(xué)會(huì)抽煙。不過(guò)有點(diǎn)女性抽煙還是有講究的，她們愛(ài)抽健康時(shí)尚，細(xì)支新品。因此，這些品牌，作為零售戶不僅在三八節(jié)籌備，在平時(shí)也可以作為女性消費(fèi)的適用品牌。

　　多年來(lái)就是這么安排“三八”婦女節(jié)經(jīng)營(yíng)的，正是因?yàn)樽约簜湄涐槍?duì)性強(qiáng)，迎合婦女口味，適合她們所愛(ài)，從而這一盛大節(jié)日前前后后，也帶動(dòng)了不少生意。旗幟鮮明地做好婦女生意，為自己掙錢，快樂(lè)不已！

　　反其道而行之，針對(duì)男同胞

　　安徽潛山縣黃鋪鎮(zhèn)零售戶周崔斌

　　在一般零售戶心中，“三八”節(jié)，顧名思義就是一個(gè)婦女的節(jié)日。因此備貨離不開(kāi)婦女，這些零售戶想來(lái)想去就是圍繞婦女做文章，而我自己呢似乎有點(diǎn)另類。一方面緊緊抓住女人做生意，但另一方面我還會(huì)反其道而行之，針對(duì)男同胞做生意。為什么要這么做？其實(shí)，有不少婦女在“三八”節(jié)這一天，會(huì)要邀上好姐妹一道，逛商店、游玩等等。而其中步伐有對(duì)自己老公，對(duì)自己孩子關(guān)愛(ài)有加的女同胞。她們?cè)诠涞陼r(shí)，不僅想著給自己購(gòu)買點(diǎn)啥，實(shí)際上心里始終思考著要為老公、孩子、家中老人買點(diǎn)啥。一旦看到適合他們消費(fèi)的，看到老公、孩子喜歡的商品，她們會(huì)毫不猶豫選購(gòu)。而且只要一人帶頭，七嘴八舌就會(huì)相互影響，相互帶動(dòng)。因此，我在籌備“三大”節(jié)零售經(jīng)營(yíng)時(shí)，一般會(huì)做好雙重準(zhǔn)備，上好雙重保險(xiǎn)。既適當(dāng)進(jìn)購(gòu)婦女消費(fèi)品，同時(shí)還兼顧男同胞消費(fèi)特點(diǎn)做好進(jìn)購(gòu)。如男人們喜歡的鞋襪、手套、煙酒之類的。同時(shí)還要大量考慮適合小孩的用品。因?yàn)樵谂诵闹?#xff0c;孩子永遠(yuǎn)最大，孩子是至高無(wú)上的。她們寧愿自己省一點(diǎn)，也要充分滿足孩子的需要，要千方百計(jì)迎合孩子，讓他們快樂(lè)開(kāi)心。再者一些富有孝心的中年婦女在節(jié)日中自己消費(fèi)同時(shí)，不會(huì)忘記家中來(lái)人消費(fèi)的，只要零售戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，鼓動(dòng)、合理地刺激，她們也會(huì)毫不猶豫地為長(zhǎng)輩買一些合適的商品，豈不樂(lè)哉。比方說(shuō)看到那些抽煙的婦女，不妨適當(dāng)?shù)毓膭?dòng)一下，讓她買幾條高檔煙送給老公，讓老公感到驚喜，博得老公的疼愛(ài)豈不樂(lè)哉。

　　10多年來(lái)，我無(wú)時(shí)不刻研究、了解婦女的心理，從而更好地把握她們的心理。可以說(shuō)對(duì)周邊許多鄰居家女當(dāng)家研究比較詳細(xì)，了解也比較多。在三八節(jié)來(lái)臨之際，我會(huì)充分地尊重她們的喜好，利用他們各自心理做好零售安排，為自己贏得了豐富的財(cái)源。不過(guò)個(gè)人覺(jué)得，現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，婦女消費(fèi)變得比過(guò)去積極得多。因此，要做好女性生意，不只是限于三八這一天，我們要天天當(dāng)做三八一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)，那樣也是一種不錯(cuò)的考慮。希望這一點(diǎn)能引起零售戶朋友們的重視。

　　我的反其道而行之，或許在一些零售戶看來(lái)過(guò)于理想化，甚至迂腐化，沒(méi)有多少實(shí)用性。其實(shí)有這種想法的朋友，那是錯(cuò)誤的。實(shí)際中，不少婦女是愛(ài)家的，愛(ài)老公、愛(ài)孩子，愛(ài)老人的。我的這種做法，希望大家適當(dāng)借鑒，相信一定會(huì)從中受益的。

　　積極主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，充分挖商機(jī)

　　安徽省潛山槎水鎮(zhèn)零售戶王翠云

　　自己雖然從事零售經(jīng)營(yíng)快20年了。說(shuō)起“三八”節(jié)的零售經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，還真值得自己好好反思呢。說(shuō)實(shí)話，由于自己的超市位于農(nóng)村偏僻地帶，以前不是很重視這個(gè)節(jié)日，總是想在農(nóng)村很少有人過(guò)三八節(jié)，有許多農(nóng)村婦女根本沒(méi)有這個(gè)節(jié)日概念。但是2005年，我們鎮(zhèn)上的一所中學(xué)，組織女職工羽毛球賽，另給每位女教師發(fā)兩件牛奶。由于自己疏忽了前期信息搜集，根本不知道這個(gè)信息，一直到三八節(jié)之后才知道。這讓我自己感覺(jué)很后悔，算起來(lái)也有近三千多元的生意。這件事讓我感覺(jué)到“做生意不能想當(dāng)然”，其實(shí)一切皆有可能。作為零售戶要重視每一個(gè)機(jī)遇，要積極主動(dòng)地挖掘商機(jī)，要主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，要廣泛地搜集信息。特別是對(duì)周邊的企事業(yè)、行政機(jī)關(guān)單位等等。有時(shí)，即使單位領(lǐng)導(dǎo)不重視，沒(méi)有想法，我們要有極力去說(shuō)服他們，讓領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛(ài)女同志，舍得為女同胞“放血”，營(yíng)造節(jié)日氣氛。三八節(jié)期間，零售戶自身要多主動(dòng)，以不同的方式展示自己店內(nèi)適合女性、兒童以及老人的商品，一定會(huì)贏得不錯(cuò)的商機(jī)的。

　　從2005年開(kāi)始后，每年“三八”節(jié)之前，我都會(huì)主動(dòng)和附近幾個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，鎮(zhèn)政府、中小學(xué)、醫(yī)院、信用社以及幾個(gè)私營(yíng)企業(yè)都有業(yè)務(wù)。如今我也在積極地向一些家庭主婦們拓展，在“三八”節(jié)來(lái)臨之際，提前制作廣告，大力宣傳節(jié)日消費(fèi)，利用一些優(yōu)惠促銷手段吸引女性消費(fèi)者。讓消費(fèi)者喜愛(ài)，讓自己受益，從而傳遞滿滿的、濃濃的三八真情。多年來(lái)一直堅(jiān)持提前廣泛搜集節(jié)日消費(fèi)信息，然后有針對(duì)地做好節(jié)日期間商品籌備工作，以更好地順應(yīng)節(jié)日消費(fèi)，拉動(dòng)零售收入增長(zhǎng)。我每年在三八期間大概能有近萬(wàn)元的收入，感覺(jué)還是很滿意的。

　　結(jié)語(yǔ)

　　如今的節(jié)日，說(shuō)實(shí)話除了一些喜慶之味外，更多的是消費(fèi)。因此重視節(jié)假日經(jīng)濟(jì)，是零售戶在零售經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該把握的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。那么又是“三八”節(jié)來(lái)臨，，零售戶朋友你準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起來(lái)共享節(jié)日的快樂(lè)吧。