煙草在線隴南消息　　春節(jié)后隨著外出務(wù)工和返鄉(xiāng)探親人員的離開，卷煙零售消費(fèi)市場日趨平穩(wěn)，零售客戶的卷煙庫存較高。為了幫助客戶提高資金的周轉(zhuǎn)率，加快卷煙動銷，甘肅省成縣局（營銷部）“四舉措”指導(dǎo)客戶合理優(yōu)化卷煙庫存。

　　一是向零售客戶宣傳何為合理化庫存量，保留合理化庫存的重要性，教會零售客戶自己計(jì)算合理庫存數(shù)。同時(shí)根據(jù)零售客戶的經(jīng)營能力和卷煙的實(shí)際供應(yīng)情況，幫助客戶利用微信和QQ建立消費(fèi)信息群，留意特殊客戶的特殊用煙，適時(shí)調(diào)整訂購計(jì)劃。

　　二是客戶經(jīng)理在日常走訪當(dāng)中認(rèn)真細(xì)致的了解片區(qū)客戶的庫存量，結(jié)合V6系統(tǒng)中的客戶日常購進(jìn)數(shù)量，分析指導(dǎo)客戶合理安排庫存量。通過長時(shí)間的潛移默化才能讓零售客戶養(yǎng)成一個(gè)對其銷售情況、庫存情況不斷了解的習(xí)慣，從而使自覺對其庫存進(jìn)行管理。

　　三是對于那些條件成熟的零售客戶，盡量發(fā)展其為現(xiàn)代零售終端客戶，培訓(xùn)其熟練操作零售終端系列，從系統(tǒng)中了解每天的銷售情況，準(zhǔn)確把握庫存情況，養(yǎng)成利用系統(tǒng)來管理好卷煙庫存。

　　四是告知零售客戶在日常訂購卷煙時(shí)，不能只盯著一種或幾種緊俏卷煙不放，還應(yīng)適當(dāng)訂一些其他品牌卷煙，同檔次的卷煙品牌豐富些，可以使庫存結(jié)構(gòu)更加合理，對經(jīng)營有好處。