煙草在線專稿　　年前，我去黃縣進貨，開車經過博商購物廣場北面的一條巷子時，發現一個場景讓我很好奇，在一家店鋪前，有好多人排起了一條長龍，彎彎曲曲，一直排到了路邊。好像正在購買什么東西。職業敏感，我心想，現在市場競爭這么激烈，還會有一家店鋪生意做的如此紅火？

　　于是，我放慢車速，打開車窗。原來，是一家烤鴨店。更讓我好奇的是，離這家烤鴨店僅有兩個門面的也是一家賣烤鴨的店鋪，生意卻形成了鮮明的對比，一家門可羅雀，一家門庭若市。同樣是兩家烤鴨店，差距咋就這么大呢？

　　因為時間原因，我并沒有停車。進完貨回家之后，我心里一直還想著烤鴨店排起長龍的一幕，不完全是羨慕那家店的生意，心理反倒很想嘗嘗這家烤鴨的口味。甚至認為，這家烤鴨店一定有獨家秘方，口味獨特，要不然為什么會有那么人感覺冒著嚴寒在那里排隊購買呢？

　　后來，我再次去黃縣的時候，特意去那條小巷購買烤鴨。在排了半個小時的時間終于買到了兩只。從外觀看上去并沒有什么不同，只不過以前買的烤鴨使用塑料袋直接包裹，而這家用了油氈紙包裹之后再放進塑料袋里。

　　那天，正好趕上姐姐姐夫過來，我把費時費力價格又高的烤鴨端上桌，我并沒有談到這只烤鴨的來歷。本想著姐姐姐夫會夸這只烤鴨味道獨特呢，結果，兩個人吃完之后，并沒有一點反映，跟平時吃烤鴨一樣。我很詫異，便詢問有沒有特殊的口感？沒想到，聽完姐姐的話后，我更是覺得詫異到無語。

　　“你跟沒見過大世面似的。那家烤鴨店的老板我認識，他跟俺家飯店的廚師是好朋友。當初他想開一家烤鴨店，找了很多店鋪不是因為房租高就是因為門面太大不合適，最后就選了這一家門面，但是，旁邊早就有一家烤鴨店了。如果開在這里一定會產生競爭。果然，剛開業不久，那家店鋪就開始打出低價出賣烤鴨。新開的烤鴨店老板并沒有跟風降價，反而把烤鴨價格漲了2元，人家的賣18，他就標價20。他找了很多自己的朋友，也包括俺家廚師，幫忙到店門口排隊，給路過的行人造成一種生意火爆的場面。這就是‘托’。我還做了一次‘托’呢。現在很多人都是從眾心理，看到別人買自己也會產生購買心理。效果比跟同行置氣打價格戰要好多了。現在這家烤鴨店的生意算是站住腳了。”

　　我明白了，原來，有一種營銷手段叫“托”。為了更好的提高春節銷售，年前老公放假的時候，我建議把店鋪里的一些商品搬到街面上，因為是個十字路口，東西南北都能看見。搬出不去之后，我安排兒子守店，我跟公婆還有老公又叫了四叔和四嬸姑姑姑父都來幫我，不用他們賣貨，只需在攤位前站站就行：

　　“不用這么多人都來吧？”老公說。

　　“你懂什么？人圍得越多，說明生意越好。從遠處看過來，一大堆人圍著，會給人產生一種購買的沖動。如果人稀少，過路的行人也不會關注”

　　“噢，我懂了，你是想找一些‘托‘來吸引顧客啊！”

　　其實，做生意有競爭未必是件壞事，遇到競爭降價未必是件好事。多轉換思路，尋找商機，必要時，也可用“不擇手段”……找“托”來壯大自己的經營場面，迎合消費者的從眾心理，在當下競爭激烈的消費市場，也算是一種好的營銷手段。但，前提一定要保證商品的質量，不能有任何欺騙行為。