煙草在線臨洮消息　　為實現細支品牌培育工作再上新水平，促進細支煙更好更多地融入到市場銷售中去，近期，甘肅省定西市臨洮縣局（營銷部）開展“四步走”培育措施，下好細支煙品牌“培育棋”。

　　一是走近消費者，做好消費群體定位。幫助客戶進一步細分消費群體，從工作、收入、生活環境等方面進行準確定位，找準消費年齡層次，立足年輕人喜愛時尚，敢于嘗試新鮮品種的特征，引導客戶確定消費人群，確保推廣效率最大化。

　　二是熟悉品牌，凸現產品特性。從產品特性上要最大限度地顯示產品優勢和獨特的氣質，亮化陳列效果，突出營銷氛圍，引導客戶做到會說會賣，強化品牌認知，達到彰顯產品特色，提起消費者興趣的效果。

　　三是精挑目標，合理選擇店鋪。將好鋼用在刀刃上，在目標客戶的選擇上選擇一些人脈旺，溝通能力強的零售客戶作為細支煙培育的主力軍，以細支煙品牌培育為主題打造特色終端，利用好現有資源，達到事半功倍的效果。

　　四是明確認識，避免培育誤區。營銷人員要引導客戶準確認識到細支卷煙的培育，是個循序漸進的過程，避免女士煙、不經抽等普遍存在的誤區。通過零售客戶的耐心推廣和講解，將消費者心理誤區盡可能減少，拓展銷售渠道，使細支煙成為零售客戶盈利提升的得力“助手”。