煙草在線專稿　　我的店鋪位于鎮(zhèn)上車站的三岔路口，店鋪設(shè)計為7字形店面。是班車從鎮(zhèn)上通往縣城的起點站也是班車從縣城通往鎮(zhèn)上的終點站。從四面八方來街道趕集的村民也必須經(jīng)過我的店鋪，所以在整條街道上可以說是數(shù)一數(shù)二的黃金地段。但是由于店面面積小，在陳列方面還是有點難度。

　　雖然店面小，但店鋪位置好，備貨也就要相對應(yīng)的購進(jìn)些多樣化商品才能適合顧客的選購，滿足顧客的需求。要想在狹小的店鋪里獲得更多的利潤必須先做好陳列，利用寸土寸金的空間把商品陳列在顯眼位置，讓顧客眼前一亮，吸引顧客的眼球，提高顧客的購買欲望。所謂說：“麻雀雖小五臟俱全”就是對我們這些小打小鬧的零售戶人最好的詮釋。

　　作為車站店鋪，主要顧客是來自于四面八方的流動顧客，加上周邊也有一些居民與不同行的零售店主等。所以我店主要是以卷煙、牛奶系列、各種飲料之類、各種小吃為主，兼營一些日常生活用品之類的商品。特別是卷煙我總是喜歡購進(jìn)些多樣化品牌，以滿足不同顧客的需求，對于卷煙品牌和規(guī)格在整個鎮(zhèn)上也許是我店里最多的，這是客戶經(jīng)理與顧客們都公認(rèn)的。很多顧客反應(yīng)在別的店里買不到的卷煙在我店里可以買到，這也許是我與別的店主思路不一樣的原因吧，不過更重要的還是我具備了店鋪位置優(yōu)越的因素。

　　在商品陳列的問題上，我總是把新品牌商品和暢銷商品與應(yīng)季商品陳列在最顯眼的位置，而對于那些顧客不是經(jīng)常性購買的商品，我則擺在次要位置。比如：新品牌卷煙、飲料、小吃、口香糖、檳榔………就擺在一進(jìn)店門就看到的顯眼位置，而那些洗衣粉、香皂、洗潔精………就可以陳列次要一點的位置，這樣也不會影響銷售效果。

　　作為車站店鋪，飲料是一年四季都旺銷的商品，特別是夏天，飲料可以占店里的商品一半的銷售額。所以我把冰柜陳列在7字形相交點之處，即使是冬天也同樣擺放在這個位置，只需把電源插頭拔掉，因為用冰柜陳列飲料既方便顧客選購又可以避免防止灰塵。

　　昨天，銀鷺品牌業(yè)務(wù)員來到我店里，我仔細(xì)盤點之后，把賣空的銀鷺系列的規(guī)格補齊貨。之后業(yè)務(wù)員從車上拿下兩個掛架給我，接過掛架我左思右想，該掛在哪里才能吸引顧客的眼球呢？我打量整個店鋪，一會兒，我突發(fā)奇想想到如果掛在展示柜的側(cè)面，不是很好嗎？顧客一進(jìn)店門就可以看到，而且不占空間。我想：這樣既能吸引顧客的眼球，又能減少占用空間，豈不是兩全其美的好法子？說做就做，我將銀鷺系列的八寶粥與好粥道個拆開一箱，分別陳列在兩個掛架上，然后并排掛在冰柜的一側(cè)。沒想到這一招還真管用，吸引了無數(shù)顧客的眼球，不論是等候班車的顧客還是進(jìn)店買東西的顧客，都會環(huán)視一下這個掛架上的八寶粥，有的顧客也自然會順手挑上一瓶或幾瓶自己喜愛的口味八寶粥，不到兩天的時間賣出了整整兩件好粥道和八寶粥。由此可見，這樣的陳列對我的銷售帶來了很大的效果，有效的吸引力了顧客的眼球，帶動了顧客的消費，無形中增加了此品牌的銷量。

　　其實，在經(jīng)營店鋪的同時，商品陳列與銷售好壞有著相輔相成的作用，能吸引顧客眼球的陳列的商品自然會銷量更快，走勢良好。在以后的經(jīng)營中我要發(fā)掘更多更好的商品陳列，以便在競爭激烈的零售生活中使店鋪蒸蒸日上，錦上添花！