煙草在線義馬消息　　日前，河南義馬市局立足市場實際，從四個方面深入挖掘潛力，努力促進卷煙銷量穩(wěn)定增長。

　　一是向農(nóng)村市場要潛力。建立村委會、社區(qū)、大隊部聯(lián)系點，組織客戶經(jīng)理與社區(qū)、居委會負責(zé)人見面溝通，切實摸清人口流動規(guī)律，掌握婚喪嫁娶信息，精準(zhǔn)施策，精益營銷。

　　二是向新興項目要潛力。成立新建項目聯(lián)系小組，對轄區(qū)在建工程項目進行調(diào)查摸底，掌握項目規(guī)模、外來務(wù)工人員數(shù)量、卷煙消費愛好等信息，做到哪里有項目，哪里就有銷售服務(wù)跟進，切實把項目營銷作為新的銷售增長點。目前，已與轄區(qū)四個在建項目的負責(zé)人進行了見面。

　　三是向?qū)Ｙu管理要潛力。在城鄉(xiāng)和主要市場開展“禮品煙”、“回流煙”、“非法流通真煙”專項治理行動，安排專人對轄區(qū)3家禮品回收點進行實時監(jiān)控；聯(lián)合交通、工商、郵政部門，對轄區(qū)14家物流企業(yè)和無證戶開展專項檢查，市場經(jīng)營環(huán)境得到進一步凈化。

　　四是向績效管理要潛力。按照“日對比、月對比、戶對比”的方式，進一步科學(xué)測算、制定月度銷售計劃，合理分配日銷售、月銷售、季銷售指標(biāo)任務(wù)；全面落實“雙下沉”工作要求，實行客戶經(jīng)理、專管員“一對一”包片、包線、包戶服務(wù)，明確職責(zé)，強化協(xié)作，互通信息，客戶經(jīng)理、專管員每月每人至少提供2條有價值的信息；推行班子成員包片、科室包線全員營銷策略，銷量情況與全員績效掛鉤進行考核。