煙草在線瑞金消息　　為確保節后卷煙平穩銷售，提升省產煙銷售占比，江西瑞金市局（分公司）落實“三個關注”，積極應對，多管齊下，加大市場深耕力度，減緩總量下降幅度。

　　一是關注市場變化。由主要領導帶隊，對重點市場、重點客戶進行走訪，認真開展市場調查摸底，針對節后市場變化的新情況，對2-3月份的市場需求以及各重點品牌的需求變化情況進行了分析和預測，并據此制定了圍繞提升三、四、五類卷煙銷量和加強重點品牌培育的營銷策略，確保節后卷煙平穩銷售。

　　二是關注農村市場。從調研情況看，農村市場是省產四五類煙主銷市場，且實際庫存不大，市場空間有待提升。要求營銷人員進一步開拓農村市場，密切關注農村市場需求和消費現狀，用好用活營銷策略，通過消費激勵、精準投放等措施激發客戶訂貨意愿，提升省產四五類銷售，進一步挖掘農村市場潛力。同時，加大市場管理力度，堵住非法渠道卷煙流入，穩住三類省產煙銷售這一底盤，促進總量和省產煙銷量的穩步增長。

　　三是關注客戶提升。全面抓好服務，提升客戶盈利水平。要求客戶經理不僅要積極宣傳客戶訂貨時間、營銷策略及宣傳促銷等信息，更要提升經營指導水平，對客戶銷售進行跟蹤回訪。同時，做好客戶等級宣貫、卷煙陳列、標價簽維護等基礎性工作，提升客戶盈利水平，進一步提高客戶滿意度。　

圖為主要領導帶隊走訪市場