煙草在線專稿　　商鋪發展搞的什么？有人答是誠信。貌似這樣的答案也沒錯，而面對經濟一年不如一年，我有過太多的憂慮，畢竟自己的商鋪占位較偏，曾經的生意主要靠老顧客來維護和支撐，可是現在的老顧客也是出門打工的打工，進城抱老孫的養老孫，那么我的商鋪如何生存，如何發展呢？我將在新的一年堅持著手準備以下幾項工作：

　　一、堅持做換購生意（卷煙作為特殊商品除外）。每年春節之后，不少顧客就會拿家中的牛奶、王老吉、桔片爽等來我家換購他所需要的生活用品。而我在注意到生產日期還很新鮮后，則會按我的進購價進行回收。至于禮品酒，我則要考慮我家的酒水庫存多不多，在我家還不是很緊缺的情況下，我則會告訴顧客說：暫時我家庫存的酒水還有很多，等國慶節或是元旦等銷售旺季再來換購。另外，我會提醒顧客——白酒是沒有保持期的，所以不用擔心過期的問題。而我回收商品的另一種意義就是既保證了我有貨賣不斷貨，又可以在淡季拖延一段時間去進購較多的商品（由于兼做批發，從來都是一百二百的訂貨），而這又為我節省了資金。

　　二、我在超市門口兼營一個菜籽攤。遇到菜種銷售旺季，菜籽生意比副食生意要好很多。有時即便是顧客不想在我家購買煙酒，但他們看到超市門口擺菜籽攤就一定會來購買。原因是他們相信超市的菜種一定是新鮮的，而周邊的菜種攤的老人賣菜籽通常會弄的零亂不堪和很臟的樣子。即便再怎么新鮮的菜種也讓他們弄的象多年的陳年爛貨一樣。可以說，菜種生意還帶動了我家副食生意的人氣，因為有的顧客不愿為了購買商品往幾家跑，于是他們在購完菜籽后會順帶一包洗衣粉回家。而有的男同志在排隊等待購買菜種時，也會先讓我遞上一包卷煙。

　　三、堅持走副食批發之路。我店的左鄰右舍就是三家大型的超市，可謂是在夾縫中求生存，那么銷售單包單瓶的卷煙和飲料就沒有任何優勢了。可由于人性好、熟人多，不少顧客還是愿意在我家購買整條卷煙的（為了省錢，整條更優惠）。至于飲料的整件銷售我則是靠鄉村小店來支撐，而在我店購買整件飲料我還有一大優勢，那即是免費送貨上門。除了進購齊備的茶水飲料，我還必須勤查庫存，訂購各類包裝小餅干、小果凍、辣條、熟食及方便面等。

　　四、著手準備春節、清明等重大節日。遇到春節、清明等重大節日，也是外出務工人員返鄉的時期。此時，我的大部分老顧客都會回到各個村灣中。那么在購物時，他們也會首選我家。此時，我會根據節日區分備貨。例如，在春節，我則會準備大量的牛奶、禮品禮盒等。在清明節，我則會準備最多的清明花、鞭炮。而在中元節，我則會準備充足的火紙和提前準備好的包袱，以便顧客拿回家后直接填寫。

　　五、合伙訂貨，節省資金提升訂貨利潤空間。我積極響應信譽優口碑佳供貨商的融資活動，開年后先后參加了娃哈哈、立白、雕牌、雪花等廠商舉辦的訂貨會，而與別人參加訂貨會不同的是——我積極主動聯系關系較好的同行合伙訂購較大的訂購套餐，共同享受最大或較大的活動政策，此舉既節省了資金也提升了利潤空間，還增進了與同行之間的友誼，可謂一舉三收。

　　六、整合商品，節省資金和陳列貨柜專心發展自己的銷售強項。受金融危機和人們的購買習慣影響，如今不少商品也賣的比較停滯和緩慢，有的甚至已經淘汰和走向滅亡之路。例如喜糖，顧客喜歡去大型超市甚至是城里的批發市場購買。又如小五金，我家并非五金專賣店。散裝白酒也和散裝食用油一樣逐漸被瓶裝品牌酒所替代。白炭的銷售也一落千丈，一年不如一年，原因是大家都在用取暖器和空調。白酒品牌一向名堂繁多，一種品牌就包含有多種規格，在一個占們偏僻的地方售酒，又加上商鋪較少陳列面小，老實說就連酒的進價我也不是太熟悉，而近年來的經濟下滑必然導制禮品裝白酒的銷售也在受影響，這就逼著我不得不砍掉一些省外品牌，囤出資金和精力來主賣本地主打的勁牌、枝江酒等。該走的還是留不住，該砍的還是要砍的，如此才能落得一身輕松，才好輕裝上陣。

　　最后，我想我商鋪的成績我的自豪和信心還是來源于卷煙吧。因為無論是在提價前，還是在漲價后，無論是在銷售的旺季，還是在平淡時期，我的卷煙銷量一直是杠杠的，可以說我從去年開始，一直在創造著奇跡，一直在攀登高峰，月銷卷煙800條、月訂卷煙900條，我的數據一直在改寫著歷史。卷煙的營業利潤占據著商鋪銷售總利潤的一大半，也許這才正是商鋪的存活及存在的意義和價值吧。

　　因此，在新的一年，我的目標和計劃也是要進一步書寫卷煙銷售的歷史，創造更多的800條和900條。