煙草在線羅田消息　　近期，湖北羅田縣局（營銷部）充分挖掘市場潛力，以細支、新品卷煙促銷為切入點，強調“五個同步”開拓轄區市場消費新陣地。

　　一是同步選牌，在前期客戶調查和消費者調查的基礎上，篩選出黃鶴樓（硬祝福）、黃鶴樓（硬雪之景）、黃山（紅光明）等品牌作為重點推薦品牌供各線路作二次挑選，且所選品牌不得少于兩個。

　　二是同步選點，堅持城鎮街道優先、煙民客戶優先的原則，從歷史銷售數據、消費群體、新品接受能力等多方面進行分析，每線新增3～5個銷售點，針對不同類型客戶、細支卷煙的銷售特色，因地制宜為客戶量身打造新品購銷方案。

　　三是同步宣傳，全員自購（互換）四個以上推薦品牌作為宣傳樣品，熟記預推品牌文化內涵、利潤優勢等關鍵要素，在走訪拜訪過程中引導客戶或消費者進行品吸、評判，有效提升推介對象對新品卷煙的關注度、感知度，激發消費興趣，積蓄消費潛力。

　　四是同步跟蹤，實時跟蹤銷售動態，密切關注推介新品的上柜率和再購率，攜手客戶共同關注消費者反饋意見，及時做好數據分析，根據動銷情況指導客戶合理庫存，適時改進后續指導方案，全力夯實新品培育基礎，努力提升市場份額。

　　五是同步評比，以周為時間段制訂各線路銷售基數并進行首尾排名，每周一次通報銷售情況，實行獎首懲尾、專銷同責、現場兌現，有效激發線路、片區之間比學趕超的工作熱情，明確目標、深度挖潛，助力新品卷煙從邊緣化向主流化、規模化發展。