煙草在線專稿　　開店做生意，免不了競爭。賣饅頭，我賣一元四個，對方賣一元五個，進價銷售，還搭上一個塑料袋，純粹是為了拉攏生意。但不必擔心，這種搞價格破壞的銷售也不會長久，因為它已經不同于薄利多銷，薄利多銷指的是“降低利潤，促進銷售量提高，但不影響同業市場。而價格破壞是“計劃性地以極低價格，掠奪市場。”

　　價格破壞也是一種銷售戰略，我們不能簡單的評價其是對是錯，但小心應對是必須的。面對價格破壞，強力競爭，也正是考驗一個老板能力的最佳時機，這時候，我們要檢視我們的商品的品質是否過硬，因為品質是對付價格競爭最佳的武器。另外，還要檢視自己的商品定價是否過高。

　　一種營養品禮盒新上市，成本100元，定價180元。對面一家商店，賣160元，既然這樣，我也賣160元。但對方又再降價賣145元，很明顯，對方在測試我的實力有多強，如果我再降價，可能會出現兩種情況，一是到達利潤底限適可而止，二是繼續打價格戰，讓你被動，他意在提高店的知名度。

　　這個時候，你應該立即跟供應商反應，探尋對方的真實套路，投訴對方違反公平競爭。記住，一旦面對上述情況的價格破壞時先別動怒，做生意，動腦比動氣來得重要。若遇狀況就動怒，那一年365天不就天天郁悶嗎？

　　分析一下，一模一樣的商品，進貨價也相同，價格低到沒利潤，對手這種方式可以撐多久，是不是在出清商品？出清后是不是有新一代的替代商品出現？另外跟顧客做好解釋工作，有的商家降價降得沒道理，肯定是商品品質有問題。另外，對一件商品，供應商肯定也有自己的一套營銷機制，規范售價幅度，這樣零售商猜愿意銷售，假如某家零售商不遵守這個規則，進貨商肯定會有所動作，給予停貨或警告制止。

　　其實，對價格破壞，我們更可以從源頭開始預防，一是訂合理的價格，二是跟供應商簽訂獨個小區銷售合同，避免近距離內產生價格競爭。