煙草在線專稿　　“降庫存”將成2016年煙草行業調控重點，國家局有文件《關于做好2015年底和2016年初行業運行調控工作的通知》（國煙運〔2015〕368號），要求2016年要以促銷降庫為目標，通過減少銷售任務和生產計劃，努力緩解產銷矛盾。那么究竟哪些原因會造成庫存呢？

　　庫存產生的原因很多：

　　比如品牌公司對市場銷售評估不足，追求了高增長率、規模化發展；

　　或者原產品的設計沒能把握住市場需求，上市產品不太受消費者歡迎；

　　也可能是市場同質化帶來的產品定位聚焦競爭；

　　再比如終端零售商對商品庫存不加控制，銷售管控能力差等等……　

　　這里我要談的是最后一條，作為零售客戶，可以想方設法對店里各商品庫存做好盤點、管理。　

　　那么，作為零售終端的卷煙零售客戶，大家除了在進貨時索要票據并保存好，還要在保質期內銷售完所進商品。所有這些，必然要求我們經常盤點庫存、檢查商品，以保證沒有過期食品。無論平時多么細致，都會在自查中發現好多問題，比如部分小食品，在貨架上被顧客翻找東西時，壓在新食品下面，以致快過期了都沒有發現，所以在此提醒各位客戶，商品尤其是食品進店，要養成經常檢查的好習慣，別等要進行大檢查時才慌忙整理商品，那樣終究受損失的還是咱們零售戶自己。　

　　客戶王鋒說：“去年底客戶經理告訴我盤點庫存時，我竟然從煙柜找出36元一條軟猴王，但當時軟猴王退出商洛市場接近一年了，家里煙柜居然還有，拆開以后發現煙盒有點發干，霉變。沒辦法只能點火銷毀了。之后的清點卷煙庫存時，我發現煙柜內比較凌亂。庫存的卷煙中，好多品種拆開了二至三條的條包裝。老婆和我誰發現柜臺陳列里差煙了，今天你拆一條，明天我拆一條，時間久了，就記不清拆了多少。當時的客戶經理經常提醒我做好月度庫存盤點，便于儲存卷煙，減少損耗。通過一段時間定期盤點庫存，我按照庫存卷煙先進先出循環交替，使卷煙保持新鮮，吸味不受影響。拆封的條裝煙不易保管，客戶經理還提醒我盡量少拆，如果拆開了就要優先上柜銷售。”　

　　客戶屈彥軍說：“一般情況下，我是店里需要啥貨了再進啥貨，并且嚴格按日期先賣陳貨，庫存量的控制一般對照相應季節，平時做好防潮防曬，防鼠防蟲，保持通風。并且有相應的安全防范措施；商品即將到達臨界期就不能賣了，最好提前找經銷商更換。一句話，做好計劃，用活有限資金。”　

　　作為零售客戶，在日常的經營中庫存管理不能馬虎，尤其是中小經營戶，資金不多而且流動性相對比較慢，那么合理安排庫存就顯得尤為重要，庫存管理好了，才能避免卷煙積壓，也能使資金得以順利周轉，不會影響到其它商品的進貨，管理好庫存，可以保證卷煙既不脫銷也不積壓，只有這樣，商店里的資金才能良性循環，并且發揮出資金最大效率，把有限的周轉資金用到最需要的地方。　

　　首先，安排庫存要做到心中有數：有部分零售戶在進貨時有點兒盲目，再加上平時生意繁忙，一般很少對自己卷煙庫存進行盤點，這樣很可能導致重復訂購或者漏訂，只有對自己庫存進行充分掌握，再根據煙草公司貨源供應情況，再結合自己所在商圈的實際需求去進貨，才會更加的科學合理。　

　　其次，庫存結構科學合理：售客戶在安排自己家的卷煙庫存時，一定要注意保持卷煙庫存的動態平衡，卷煙賣掉一些后，就相應補上。平時訂貨過程中注意進貨節奏，假如前一次加緊訂貨了，那么后一次可適當放慢進貨節奏，或者減少訂購量。盡量做到既不會斷檔，也不會造成卷煙庫存積壓。其實我們很多客戶的商店里，不僅新品卷煙樣樣俱全，而且還利用各種促銷比如“爆米花貼”“店長推薦”等吸引顧客眼球，拉動店鋪消費的同時，還促進了店里的卷煙快速運轉。　

　　因此，作為卷煙零售客戶，大家最好做到每周至少一次庫存盤點和檢查，這樣才能充分發揮庫存管理的作用。大家可以使用煙草公司的進銷存系統進行有效盤點，不僅能實時記錄卷煙的庫存，還能盤點非煙商品的庫存，這樣對每天的各類商品庫存情況了如指掌，店里的生意自然會更加順風順水。