煙草在線專稿　　親，在我們開店的過程中，想必會有一些“寓言故事”發生在我們身邊，細細想一下，古人的前車之鑒對我們每一個人都會受益匪淺，時刻指引我們向積極的方向前行。如：朋友開煙酒店生意不好時，看見別人做其它生意好，有了改行的想法時，你會給他講一下“小貓釣魚”的故事。當你“宰”了顧客，顧客走后你會反省自己，這樣做不就是人們常說的“拔苗助長”嗎？不小心被盜賊盜竊之后，再安裝防盜設施，這不就是“亡羊補牢”嗎？今天就來邀請大家來暢談一下，在日常經營中你是如何運用那些寓言故事來指引和鞭策自己，使自己在經營中少走彎路，從而使自己更加有信心，店里生意做得紅紅火火的？

　　湖北省零售戶張老板

　　觀點：做生意切記“亡羊補牢”為時未晚

　　朋友也是開煙酒店的，并且開了也將近15年了，春節前，我路過他家煙酒店，于是就進去聊了一會兒。朋友的煙酒店生意在他們附近也是做得相當大的，特別是店里的高端卷煙賣的非常好，可是朋友有一個最大的缺點就是不注重小細節。他的妻子哈告訴我說：“很早就對他說，把店鋪后面的窗戶安裝上防護窗，可是他今天推明天，明天推后天就是無動于衷，萬萬沒有想到春節前的一天晚上，盜賊撬開后窗，鉆了進來偷走了50多條價格比較昂貴的卷煙，幸虧我們發現的早，要是晚了損失就更嚴重了。”

　　第二天，朋友可慌了手腳，開始找人把后窗和店門進行了加固。哎！朋友事前不聽從老婆的勸告，被盜之后才開始慌著加固店里店外門窗，他這樣做不就是人們常說的“亡羊補牢”嗎？

　　是啊！“亡羊補牢”為時未晚，作為零售戶，我們不要隨心所欲，不聽取別人的好心勸告，等出了問題后悔莫及。在日常經營中也要虛心聽取別人的勸告，才能做到萬無一失。這樣才使自己的店鋪不受到任何損失。否則“亡羊補牢”為時未晚。

　　河南零售戶孫老板

　　觀點：做生意切莫要“人心不足蛇吞象”

　　前不久的一個周日下午，我送兒子去縣城上學。當我們路過一家小超市時，兒子說忘記帶毛巾了，想進去買條毛巾，我倆一塊就走進了這家超市。當我和兒子正在貨架旁挑選毛巾的時候，一位操著外地口音的小伙子也走進了這家超市。小伙子笑著說：“老板娘，給我拿兩瓶益達和兩包檳榔。”“木糖醇13元一瓶，檳榔12元一包。”小伙子一臉不悅地說：“老板娘，不麻煩了，這些都是我經常出差時最愛吃的也是常買的，知道價格，你賣的太貴了，算了還是別拿了，我不要了。”只見小伙子嘴里嘟囔著扭頭離開了這家超市。這時候，正在店里幫兒子選購商品的我，心里不由得為這位老板娘感到有點惋惜，就因為她過于貪心，看人家是操外地口音的人進店就胡亂抬高商品的價格，眼看著到手的生意給流失了。哎！做生意一定要講誠信，不要一杠子把顧客打死，要把眼光放長遠點，千萬莫為一時的貪心而毀壞店鋪的的名譽，到頭來后悔莫及。

　　這時候，我突然想到了上學時候老師給我們講過的“人心不足蛇吞象”這個典故。那就是說，“從前有一個叫象的人，他很窮。有一次他不經意間救了一條蛇的命，蛇為了報答他的救命之恩，于是，就讓這個人提出要求，滿足他的愿望。這個人一開始只要求簡單的衣食，蛇都滿足了他的愿望，后來慢慢的貪欲生起，要求做官，蛇也滿足了他。一直到他做了宰相，還不滿足，還要求做皇帝。蛇此時終于明了，人的貪心是永無止境的，于是一口就把這個人吞吃掉了。”是啊！這位超市的老板娘不正就像這位叫象的人嘛！

　　這件事告訴我們，作為一名零售戶，我們在經營中一定要做到誠信經營，童叟無欺，切莫要抱著“人心不足蛇吞象”的僥幸心理去故意抬高商品的價格欺騙進店的每一位顧客，這樣就等于搬著石頭砸自己的腳。做生意唯有講誠信才能擁有越來越多的客源。

　　河南省鄭州市零售戶馬老板

　　觀點：做生意“守株待兔”的方法不可取

　　隨著網絡時代的興起，網上購物已經將要阻礙我們零售戶前進的腳步。作為零售戶，我們再坐在店里硬等生意已經不行了，我們要把坐商和行商兼顧，生意才能更長久。

　　隨著春節熱鬧氣氛的銷售，各大行業的陸續開工，村里個個角落都變的靜悄悄了。作為零售戶，我們的生意也便進入了淡季。那么我們該如何面對淡季的生意呢？我們不能待在店里等吧！我們一定要走出去贏得商機。坐在店里苦苦等待商機顯然已經不行。于是，我就和老公商議，決定購買一輛箱式小貨車，他平時開始送貨下鄉。我坐在店里守著店鋪，因為春季，氣溫升高比較暖和，有不少建筑工地已經開始施工，這些施工現場的工人每天都要購買一些日常用品以及卷煙，于是，丈夫每次開車下鄉送貨我就讓他帶上幾包新品卷煙到工地上散給這些工人們抽，一方面，讓這些建筑工地的工人對這些新品卷煙也有所了解，另一方面也可以拉近與這些工人們之間的距離，時間長了這些工人們也都會到我家煙酒店里來購買需要的商品。

　　我守在店里，有顧客進店買煙，我雖說不會抽煙，但是我也要給顧客遞上一支煙，讓他們當面品吸，加深顧客對該煙的印象，即使第一次不買，下次有需要還是會最先考慮我的店鋪。近段時間，通過丈夫走出去聯絡商機，最近我發現店里的卷煙銷量迅速提升，特別是10元左右檔次的卷煙銷量明顯提高，店里的其它貨物銷售量也還算可以。

　　總而言之，我感覺作為零售戶，我們不要整天獨坐三尺柜臺，一定要走出，多了解市場需求，多與外界人士溝通，要把坐商和行商兼顧，只要我們善于觀察，善于思考，那些外在的商機還是無處不在的。切記“守株待兔”的經營方式不可取，必要時要學會走出去迎來好商機。才能使自己的店里生意錦上添花。

　　小結：

　　通過以上幾位零售戶的闡述，可以看出我們上學時學過的那些“寓言故事”，無不在經營中鞭策和鼓舞著我們在經營的路上去前行。是啊！古人的前車之鑒，對于我們開店的每一位零售戶來說都受益匪淺，當我們在經營的路途中迷失了方向，它會給我們指引方向，幫助我們找到方向，從而達到理想的彼岸，當我們做錯了事情之后，它會告訴我們如何改正錯誤，如何做一個合格的零售人。親們，我們在今后的經營中一定要把古人的妙語永記心間，時刻鼓舞著我們鞭策著我們朝好的地方去發展。感謝今天幾位大師的積極參與，我們下次再會！