煙草在線專稿　　“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”清明節是祭祀逝去老人的傳統節日，也是近年來國家的法定節日。清明節國家法定節日各大單位都要放假幾天回老家祭祖。人流量要比平時增大，對于我們零售戶來說也是銷售卷煙以及其它商品的大好時機。所以我們一定要巧抓清明這個黃金銷售期，把店里的各種卷煙以及祭祖需用品都要儲備齊全，滿足清明回來祭祖的流動顧客的真實需求。下面就把鏡頭對準周邊零售戶的店里來看看大家清明節都在忙活什么。

　　主持人：大家好！清明好商機，大家真的不要輕易錯過吆！因為2月份3月份都是卷煙銷售淡季。因此借助清明節的到來，人流量較大，店里的生意一定會好起來的，我們都要籌集資金多庫存一些卷煙。借助清明大賺一筆。下面就請有著開店15年經驗的張老板先來談談吧！

　　張小花：那我就先來談談吧！大家好不容易聚到一起，真的很高興。是啊！清明節快要到了，按照我們河南這里的習俗，那些在外的人們都要趁放假期間，開車購買一些祭祖用品，還要順便給自己家里的親人購買上幾條家鄉的黃金葉煙，飲料、雞蛋等禮品送給親人們。

　　所以我一般都會在清明節前兩周之內，開始盤點自己店里的卷煙，看看貨柜上面什么卷煙貨源少了，該儲備的就與客戶經理取得聯系，在訂煙期間多購進一些，因為考慮到清明節期間這些流動顧客大都來自不同區域，所以在儲備卷煙的時候，我一般要在備好家鄉黃金葉系列卷煙的基礎上，桌上開始儲備一些外省份比較暢銷的卷煙。如：泰山（宏圖）、黃山（大壹品）、鉆石（軟綠）、黃鶴樓（硬藍）、黃鶴樓（天下名樓）、貴煙（玉液1號）、蘇煙（五星紅杉樹）、貴煙（甜香洞藏）、獅牌（微型雪茄）等等不同省份的卷煙，來充實自己店里的卷煙規格。并且把這些卷煙都陳列在貨架上面，顧客來店就可以看到，我們店主隨手都可以拿到。

　　陳大偉：張老板做的很好，我為她點贊！我就開門見山說說我的清明計劃吧！我的店靠近湖北大冶，按照我們這里的傳統習俗，在清明節期間顧客大都會購買上幾束鮮花，陰鈔、紙錢回去祭祀逝去的老人。于是，我店就在清明節前兩周，就把這些鮮花做好了，放在店里，等到清明節前把這些制作好的一束束鮮花都插進一個個空啤酒周轉箱子里面，并且按照這些鮮花的不同顏色進行插放，一排排一行行，整齊地擺放在我的煙酒店門口。乍一看去，我的店門口就好像變成了花的海洋。那些清明節回來祭祖的新老顧客都徜徉在花的海洋里，盡自己的一片孝心給自己逝去的親人挑選著漂亮的花兒。

　　大家都知道，清明節也是各種卷煙的銷售旺季。我也堅決不會錯過這個大好時機。根據以往清明節的銷售經驗分析，店里的家鄉煙“黃鶴樓”銷量還是遙遙領先的。所以我就把黃鶴樓系列規格卷煙放為重點。在清明節期間專一騰出一組柜臺，用來專一陳列黃鶴樓系列卷煙，并且在卷煙展示柜上標注“家鄉黃鶴樓系列卷煙專柜歡迎您”，那些家鄉在外回來祭祖的人們要是想抽黃鶴樓煙一眼就可以看到。去年清明期間我的省外卷煙，14元以上的規格儲備的過少，清明期間不能滿足顧客需求，為此店里也流失了不少客源，后悔莫及。所以嘛，今年清明節我就要吸取以往的教訓，盡早的儲備貨源，生怕貨源大家都急需時，公司出現斷貨現象。今年清明節我打算從以下這些卷煙入手備貨。如：利群（新版）、黃鶴樓（硬雪之景）、云煙（云龍）、南京（硬紅）……來滿足2016年清明節顧客的需求。

　　主持人：咦！沒有想到陳老板年紀不大，在經營中可真不簡單啊！真是手巧，還會制作清明節祭祖用的各種鮮花呢？下次去湖北一定去拜訪一下，不過，我們這里清明節和他們可是與眾不同，我們河南清明節一般都是燒紙錢，陰鈔、“元寶”、“金條”之類的祭祀用品。有不少顧客返回時還要購買幾條家鄉煙帶回去送朋友。下面就請孫老板上臺發言大家鼓掌歡迎一下。

　　孫建明：我們寧夏回族自治區回族居多，就是我們這里的回族同胞清明節的風俗習慣也許與其它省份有些詫異。不過，我們這里漢族祭祖通常也都要在清明節前提前半個月里到清明節這段時間選個指定好日子上墳。這里的人們祭祖，一般都要購買一些打好的白紙錢、陰鈔以及墳墓周圍的拉花，還要購買一些水果，水果罐頭、香、表、蛋糕、面包，礦泉水之類的祭祀用品。

　　然而，今年我的煙酒店鋪搬了新位置，這里周圍都是娛樂場所，是銷售高端卷煙和各種飲料、小吃的黃金位置。清明節到來，現在這個店鋪銷售祭祖用品不是很快，但是，那些回來祭祖的人們就會借助清明小長假聚在一起吃頓聚餐，我門口剛好有幾個比較豪華的餐廳，他們大都會來我店購買幾包高端卷煙和幾瓶高檔白酒拿到餐廳里面喝。所以今年清明節我便把一些高檔卷煙多儲備一些。如：云煙（大重九）、黃鶴樓（天驕圣地）、鉆石（荷花）、黃鶴樓（1916）、南京（雨花石）、芙蓉王（硬藍）……

　　主持人：

　　聽了以上幾位不同省份零售戶的發言搞明白，清明節不同省份有不同的祭祀方法，人們購買祭祀的用品也各不相同。從討論中可以看出大家都對清明節非常重視，大家在儲備好各種祭祀用品的同時，還按照當地吸食習慣對卷煙進行了合理化訂購，不過，清明節現在已經被列為國家的法定節日，說明國家領導人對清明節非常重視，而我們作為零售戶也不能忽視，在做好經營的前提下，也不要忘記抽空回去給逝去的親人奉上自己的一片心意。感謝大家的精彩發言，記住下次還要積極來參與吆！