煙草在線專稿　　臨近的三里莊原先有一個效益不錯的獨家超市，良好的效益引來了別人的羨慕，于是去年初春之際這個村子里一下子又新增了兩家超市。為了吸引顧客，新開張的兩家超市開始用低價或貼錢搞促銷的方式來吸引顧客，由于顧客的攀比和推動，不久就引起來了這三家超市的惡行降價風潮。

　　暢銷卷煙、白酒和雞蛋等商品是一天一個價，價是降下來了，可消費市場的秩序由此卻變得混論不堪，由此不但帶來了許多顧客的不信任而且也使超市的經營變得沒什么利潤了，由于原先期望以低價或貼錢搞促銷來吸引顧客流量而提升利潤的美好愿望落空，本來良好的鄰里關系開始變得緊張起來，三家超市低價或貼錢搞促銷產生的苦果也只有往自己的肚子里咽了。

　　低價或貼錢搞促銷會使小門店的利潤降低，發展前景堪憂。在一定的空間和時間內，都降價和都不獎其實客源還是那些客源，而且由于小門店的資金儲備實力和營銷環境遠遠趕不上那些大商超，其結果必然會使小門店的利潤降低，發展前景堪憂甚至倒閉。

　　低價或貼錢搞促銷會使小門店間的不和諧情況增多。畢竟很多小門店在地理位置上相差不遠，有的甚至是在一個村里或是左鄰右舍的相鄰攤位，這樣你擠我，我擠你，能不引起矛盾嗎？

　　長期持續低價或貼錢搞促銷其結果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。也許你說，我正利用低價競爭，拿下了好多個熱銷爆款和吸引了許多新顧客呢！不過，明天說不定有人就把價格調的比你低很多。其結果必然是賣家市場的混亂、萎縮和買方市場的不信任，低價或貼錢搞促銷弊大于利的惡果是非常明顯的。

　　以誠信的產品、公道合理的價格、高質量的服務、不斷開辟新商品和新市場的營銷策略來增加自己小門店的競爭力才是理性的經營之道。