煙草在線專稿　　歲月流逝，時光穿梭，作為零售戶，我們回過頭來總結一下2月-3月期間卷煙的銷量，對于零售戶來說有喜也有憂。有的卷煙規格銷售一直很火，有的不溫不火，還有的卷煙則無人問津。對于我們零售戶來說心里總是很糾結。那么我們店里的卷煙哪些規格好賣，哪些規格不好賣呢？我們下一步該如何去做？請大家來認真地分析一下這個月店里的銷售情況，便于自己在經營中查找不足，及時做好各種規格卷煙的購進工作。

　　河南零售戶郭老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　時間過得可真快，轉眼已經是陽春三月，回過頭來總結一下春節過后這短時間店里的卷煙銷售情況，和去年同期相比還提高了不少呢。尤其是我店的家鄉黃金葉系列卷煙比去年同期增加300多條，銷量占據我店第一名。云煙（硬紫）由于貨源不足，沒有去年銷售的多，為此，還流失了不少比較固執的客源呢。低檔卷煙這段時間銷量比較好，因為打工族走的多，村里只剩下一些老人在家照看孩子，他們的消費水平較低。抽的大多都是5.5元-7.5元檔次的卷煙，所以我店的低檔卷煙如：紅旗渠（銀河之光）、七匹狼（豪情）、紅塔山（軟經典1956）、蘭州（硬精品）銷量大幅度提升。而相比10元以上的卷煙銷售量下滑不少，只有家里有紅白喜事，招待客人才會購買10元以上的卷煙。

　　前不久，我店附近開了一家麻將館，麻將館里面生意很好，店老板經常來我店購買22元一包的蘇煙（五星紅杉樹），和48元的蘇煙（軟金砂），所以我店的這兩種卷煙都比去年有所提升，每月銷量可達到20條左右，取得這樣好的銷售業績值得慶幸。利群（新版）銷量比較穩定，不溫不火。2月底我們這里又上市了一種新品卷煙紅旗渠（雪茄）。在我的大力推薦下，不到兩周就有了固定的客源。黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（硬萬年紅）月銷量達到35條左右，近段時間，我們河南又投放了一種新品卷煙，我要搶先購進，最先占領消費市場，拉攏更多客源。

　　湖北省卷煙零售戶王老板

　　【2016年2月1日-3月28】

　　店里閑暇之時，坐下來細心地對2月份到3月份的卷煙進行了細致盤點?？傮w來說銷量還是可以的，自從2015年5月份各種卷煙提稅順價之后，顧客也便開始接受了這個事實，不過也有不少顧客買煙時嘴里老嘟囔著，“以后，煙就要買不起了”。然而嘴里嘟囔，還是掏錢購買了。因為這是國家煙草專賣局所下達的紅頭文件，誰也改變不了。

　　我的煙酒店開在湖北，當然是本地品牌占據優勢了，黃鶴樓系列卷煙理所當然地獨占鰲頭。我店的黃鶴樓系列卷煙應有盡有，都能滿足顧客需求。對于店里15元—45元之間價位的黃鶴樓煙，銷量沿直線上升。值得高興的是近年來湖北中煙投放的黃鶴樓細支卷煙也比去年有所提升。提升條數可達150條左右，而我們湖北的紅金龍煙銷售量也很可觀。但是紅金龍系列卷煙高端價位不多，大都是低價位的，只有適合老年顧客來消費。而且我店銷售比較好的第價位卷煙還有七匹狼（豪情）、鉆石（軟紅）、黃山（硬一品）也都有好的消費市場。而河南的黃金葉（愛尚）、山東的泰山（心悅）以獨特的設計風格贏得我們不少湖北朋友的認可，拿出去很體面，不失大雅。

　　心想，隨著氣溫的不斷攀升，我店下個月的卷煙銷量會大幅度提升，因為店里的飲料也可以帶動店里的卷煙銷售。期待著，期待著。

　　江西省卷煙零售戶馬老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　嘿嘿！這個月我經過盤點，店里的芙蓉王（硬）和利群（藍天）銷量幾乎持平。但是本地的金圣卷煙還是排行榜首。但是，春節過后，不少打工族都返廠上班，店里20元以上的卷煙銷量開始逐步下滑。但是，低價位的卷煙銷量比春節期間有所提升，比如：金圣（硬）金圣（軟），這也許就是人們在春節期間都要提高一個消費檔次的緣故吧！低檔卷煙這個月銷量可達300條左右。然而，今年我們江西，在一月份又投放了一種新品卷煙金圣（滕王閣），平時喜歡購進新品的我，忍不住購進了5條，在店里進行嘗試，在我的大力推薦下不到一周都賣開了，好多顧客進店點名要抽這種煙，說味道好，包裝還大氣，這真是可喜可賀啊！不過，我店10元左右價位的卷煙這個月銷量也還樂觀，如：黃金葉（金滿堂）、白沙（硬精品二代）、云煙（硬紫）、雙喜（經典）、紅塔山（硬經典）等等價位卷煙銷售平穩。

　　總之這個月，銷售業績還是可以的，我要再接再厲，今后多購進新品，多推薦新品，拉攏更多客源，大賺一筆。

　　安徽省卷煙零售戶李老板

　　【2016年2月1日-3月28日】

　　我的店開在農村，人們的消費檔次和城市相比大不相同。作為安徽省的一名零售戶，家鄉的黃山卷煙無疑問排行老大。春節過后，特別是正月前半月，卷煙銷量一直呈上升趨勢。隨著我店的黃山（金皖）、黃山（大壹品）、黃山（記憶）銷量一直遙遙領先。黃山（記憶）還深受不少外地顧客的青睞，因為這種煙盒子短小，寓意美好，回頭率可達90%以上。真的值得慶幸。我店的細支卷煙銷量也很不錯，如：黃金葉（愛尚）、黃山（中國畫細支）、嬌子（X玫瑰）、紅塔山（傳奇）以低焦低害的獨特細支之美深入人心。隨著時代的變遷，低焦油卷煙以后是發展趨勢，作為零售戶我們都要積極去推薦，引領顧客去消費。未來前景看好。

　　總而言之，這個月卷煙利潤點還是很客觀的，在今后的經營中，我要多學習卷煙品牌文化知識，把這些卷煙文化知識運用到經營當中去。

　　小結

　　聽了以上來自不同省份零售戶的發言，可以看出都是自己的家鄉煙排行榜首，因為受地域的限制，人們對家鄉的卷煙認可度比較高，購買人群比較多。這也是一種必然現象。不過，外省份的卷煙銷量雖然不能名列前茅，但是一些大品牌銷售也很樂觀。我們也堅決不能忽視。從大家的討論中可以看出，只是一小部分卷煙出現波動，也許是收到地域的影響所造成。不過銷量下滑只是暫時的，慢慢就會有所提升。我們要端正心態，做好下個月的銷售計劃，爭取在4月份打個漂亮仗！