煙草在線專稿　　零售人都在抱怨生意越來越難了，錢也越來越來難掙了，特別是煙酒百貨，進入了市場疲軟期。聽有的零售店主說，一天就進幾個顧客，賣幾盒煙，店里的商品就是擺設，很少有顧客進店。與其抱怨，在店里守株待兔，不如想辦法度過難關。下面請幾位零售戶朋友是如何開闊經營，增加一份收入。

　　昌邑市零售戶商戶張莉華

　　跨界經營好處多

　　我與老公經營一個店鋪快10年，生意一直不錯，忙里忙外的也不清閑。就是從去2015下半年開始，我感覺生意不如以前好了，而且附近的工廠效益不好，外地的民工也轉移了，周邊的飯店也關了不少，只有幾個小吃點店還在維持。所以我店也沒有幸免，零售的業績比以前差遠了，要是再不想辦法可能房租電費都有困難。因為老公以前學過理發，后來由于家里開了百貨店，一直很忙，就把理發的事給閣下了。人家說，技多不壓身，這不排上用場了，今年生意不如以前，兩個人在店里有一半的時間是清閑時間。本想讓他出去找活干，可是要是一個人看店也實在不方便，有的時候需要進貨帶貨，萬一來了顧客忙不過來。所以我就想在店里按個理發的椅子，安裝了鏡子，在清閑的時候，可以理個小男孩頭或者老漢子的頭，先練練手，也能掙個房租費用，真要是手藝熟練了，給留了后路，百貨店實在維持不住，我們就轉行開個理發店。

　　可別說，自從打出廣告理發的牌子，還有不少進店的顧客來理發的，人家現在理發最少10元，因為是新手，我就讓他收3元，我發現特別是星期天，找老公理發的還不少呢，而且我店的化妝品也比原先銷售的好多了，有的人理完發買瓶護發素或者護手霜，看來在店里空閑時間理發還真是做走對路了。

　　濰坊寒亭區零售商戶李曉輝

　　變換思路，多種經營

　　我開店也有十幾個年頭了，我店主營是煙酒，自從國家開始控制三公，公款不能大吃大喝，不能請客送禮，不能受賄賂，所以店里的煙酒銷售明顯的下滑，特別是高檔煙酒受到了嚴重的影響。沒有辦法，只有改變營銷策略先度過難關，我在以前從來不銷售低檔煙酒，為了適應大眾消費，我把店里的煙酒降低了檔次，迎合市場的需求，甚至民工要買一瓶幾元的啤酒咱也得經營。我店緊靠小區，小區里有五六百戶居民，買菜要到很遠的市場，經常有不少居民都提議我店里應該經營生鮮，以前生意好的時候，我怕麻煩。因為生鮮每天都要去批發市場進購，所以感覺很累。這不，人要是不遇到困難，就不會吃苦。所以我把店里騰出一節貨架專門經營生鮮，蔬菜水果樣樣齊全。

　　自從店里增加了生鮮之后，每天看到顧客進進出出，特別是下班時期，再也沒有清閑時間，看到顧客大包小包的走出店，真的很開心。雖然沒有以前那么清閑自在，可是也總算度過了難關，累并快樂著。

　　濰坊濰城零售商戶劉海梅

　　開店經營小加工

　　開店八年，一直以為選擇了零售行業是非常安逸的生活，因為不用每天趕時間上班，而且在店里還可以上網，做自己喜歡的事情。曾經有不少人都非常羨慕我的生活。有穩定的客源，還有可觀的收入，一年下來，也能掙個幾萬元的余錢，比上班強多了。可是好景不長，電商的介入，在大環境的影響下，特別是大超市，每天都有特價商品，哪些平時在店里銷售的老頭老頭都跑到大超市去購物，有的時候回來故意我面前炫耀，這個雞蛋是特價比你店還便宜幾毛，那個商品是有促銷活動，還余外有贈品，所以看到自己的老顧客都大包小包的領回家，還真不是滋味。可是店還是要經營，不能說不干就不干，在沒有開店之前，我在服裝廠上班，而且我還會刺繡。我就在想何不趁空余時間，拿活回家干，一邊經營小店，一邊干活也不錯。也能增加一份收入，說干就干，我把縫紉機安裝在店里，沒有顧客的時候我就干小加工，一個月下來，也能掙個零花錢。

　　小結

　　以上三位老板真的很不錯，能改變經營思路，讓自己的店鋪能維持，也讓自己的店鋪繼續經營，其實很多人都在抱怨生意不好做，其實有沒有想過要去改變，一成不變的經營說不定下一個關店的就是你，一定要想方設法度過疲軟期，也許明年國家會出臺政策，零售人的就不會那么難了。改變思路找出路，還在等什么，趕緊行動吧。