煙草在線吉安消息　　為充分挖掘市場潛力，幫助零售客戶“提銷量、去庫存、振信心”，近日，江西省吉安市煙草公司吉州分公司從四個方面為零售客戶“去庫存”。

　　一是更新經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。客戶經(jīng)理在日常客戶服務(wù)中，重點要向零售戶輸入新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變“守株待兔”的經(jīng)營觀念，對消費者要學會“火眼金睛”，搶抓市場商機，解決庫存積壓問題。??

　　二是盤點庫存規(guī)格，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。詳細了解零售戶現(xiàn)有的社會庫存結(jié)構(gòu)、主銷品牌及銷量，認真分析客戶在銷售中存在的問題，指導零售客戶及時清理滯銷庫存品牌規(guī)格，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，從而降低經(jīng)營成本。??

　　三是打造品牌賣點，挖掘市場商機。針對不同區(qū)域零售戶商圈特點，制定適用性自主營銷方案，并充分開發(fā)婚慶、白事、民俗三大特色市場，開展進村駐店品牌品吸、消費者答謝及品牌宣講等活動。

　　四是豐富服務(wù)手段，加強信息交流。通過特色卷煙陳列、海報、熒光板和微信圈線上線下齊宣傳，并利用電話、微信、QQ等方式，讓零售客戶第一時間掌握貨源信息，加強交流反饋，幫助零售客戶創(chuàng)新營銷手段。

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