煙草在線專稿　　位于山東省濱州市惠民縣胡集鎮胡集街步行街的陽光超市，店主韓其貞已近六十的高齡。與其交談，讓人感覺這位老者更是見多識廣、博學多才。從商以來，誠信經營，多管齊下贏商機，不服老的精神更是可嘉。一年前他的店鋪位于鎮府路國道路旁，國道邊車輛行駛倒是不少，行人卻不多。他經過深思熟慮，最后定位于本鎮街道最繁華的步行街東山再起，開了這家陽光超市。

　　不服老，細心經營

　　陽光超市面正對著本鎮實力強大的聯華超市，與聯華超市只隔一條廣場路，兩店對面相望。雖說陽光不如聯華超市那樣氣勢逼人，但卻給人一種親切親民的感覺，當然生意也出奇的興隆。走進他的店鋪，除了日常經營的煙酒副食，周邊的貨架上還有小百貨，學生文具用品，土特產等應有盡有。

　　每天一大早，就會看見韓其正騎著一輛老年電動車穿梭于批發市場周邊。車上有新鮮的水果，還有時令的蔬菜。每樣的量不大，但種類卻特別多。在人們上班的前夕，他快速的回到了店內開始為一天的營業作準備。

　　他最先整理卷煙貨架，卷煙的品種齊全。店內卷煙品種四十款左右，本土的泰山品牌卷煙一律上柜齊全。那款卷煙緊缺，他就會用筆仔細的記錄下來。用他的話來說，上了年紀，好忘事，好記性，不如爛筆頭，這樣就不會在訂煙時慌了手腳，做到心中有數。

　　貼心服務，為顧客排憂解難

　　陽光超市的側面位于小區門口，除了過往的來客，主要消費群體還屬小區的業主。他說如果只是一味模仿大型超市，結果可想而知，只能適得其反。我利用大型商超的引來的客源，為他們提供商超更便利的服務。顧客不會為賣一包煙，而跑到商場內排隊付款。一下車，多數的老顧客就會直奔我的小店，來上一包香煙。我在我店內有吸煙專區，還有茶水休閑區，也有充氣管等一些修理工具。我會一些簡單的修理技術，誰家的電動車，家用電器出了小故障，我還會義務的為他們修理。

　　與他說話的空閑，一些顧客來到店里，很自然的與韓老板打著招乎，交易在一片詳和的氛圍中進行。還有一些顧客走進店內的工具箱旁，拿著打車胎的打氣筒就走出了店外，一會兒面帶笑容的回來道謝。還說要不是知道韓老板店內有這些工具，我還真愁推著電動車上修理鋪去，真得感謝陽光超市為我們提供的這些便利。說著話的工夫，見顧客在店里買了些煙酒滿意的離開。

　　定位消費群體，多管齊下贏商機

　　由于該店門前每天有許多的小商販在門口擺攤設點，也為店里帶來了不少的人氣。韓其正瞅準商機，在店內上了一些日用百貨等用品。冬季有棉手套，暖水袋，棉帽等。夏季有太陽帽，避光眼鏡等。看似不起眼的商品，卻能及時的得到消費者的青睛。

　　春天的賣買略顯清淡，由于小區的住戶比較集中，孩子開學，他又進了一批學習用品。每天早上提前半小時開門營業，從沒錯過學生上學的時間。看似不起眼的學習用品，一件也就一元左右，但是銷量卻很大，學習用品屬消耗品，資金回攏迅速。人氣足了，別的商品也就不愁銷路。

　　在閑下來時，與韓其正閑聊，說起生意經，用他的話來說就是“人挪活，樹挪死”！如果一家店鋪開在沒有人氣的地方，可以另覓其道選擇合適的地點。他以準確的經商經驗，把老店搬到適宜的地點，改變了以往的經營思路，贏得了更大的商機！