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2016年04月12日 來(lái)源：《天子煙語(yǔ)》 作者：

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　　煙草在線摘自《天子煙語(yǔ)》微信號(hào)　　零售戶如何陳列卷煙，擺出招財(cái)?shù)臒煿?#xff1f;以下五種模式，您可以選擇——　

　　模式一：按卷煙價(jià)格陳列。即按照卷煙零售的價(jià)格，由高到低或由低到高進(jìn)行依次陳列，同檔次、價(jià)位的卷煙歸類放在一起，便于消費(fèi)者能一眼選擇相應(yīng)價(jià)位的品牌卷煙。很多卷煙零售店普遍采用這種方法。

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　　優(yōu)點(diǎn)：該方法較為普遍，一般店鋪中均可看到，便于消費(fèi)者購(gòu)買卷煙時(shí)作出選擇，而且一目了然。　

　　模式二：按生產(chǎn)廠家陳列。即按照不同廠家、類型規(guī)格進(jìn)行陳列，同一廠家的不同品牌，按照類型規(guī)格陳列在一起。

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　　案例回顧：比如很多消費(fèi)者，一踏進(jìn)店鋪就會(huì)問(wèn)：“天子香煙都有哪種？”“龍鳳有沒(méi)有？有哪種規(guī)格？”按生產(chǎn)廠家陳列的方法，可以很簡(jiǎn)單地解決這些問(wèn)題，同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)很直觀、很容易找到自己想要的品牌。

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　　優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)分廠家、分品牌的出樣，可以強(qiáng)化品牌宣傳，便于消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，加深對(duì)不同品規(guī)卷煙的認(rèn)識(shí)和了解。　

　　模式三：集中陳列。即零售客戶根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣，把他們經(jīng)常吸食的卷煙品牌，擺放在煙柜最顯眼區(qū)域，并同時(shí)把同檔卷煙中最受歡迎的品規(guī)陳列在突出位置，可以吸引更多消費(fèi)者。　分析：這種陳列法更多適宜于對(duì)周邊消費(fèi)者情況較為熟悉的零售客戶采用。　模式四：比鄰襯托陳列。卷煙包裝顏色有紅、黃、藍(lán)、金、紫、白、黑等等，在擺放中，可把顏色不同的卷煙規(guī)格比鄰襯托擺放，用色彩反襯對(duì)比來(lái)突顯主推品牌，便于消費(fèi)者注意和識(shí)別。　案例回放：比如“龍鳳呈祥”各類品規(guī)包裝主要是紅色的，零售戶就可以在其旁邊擺放幾款綠色或者藍(lán)色品牌襯托，來(lái)營(yíng)造“紅花綠葉”的色彩連鎖反應(yīng)效果。

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　　模式五：新品突出陳列。比如將目前重慶中煙新推出的“金天子”等新品擺放在柜臺(tái)黃金部位、中心位置，以吸引消費(fèi)者眼球，拉動(dòng)消費(fèi)需求，增加銷售機(jī)會(huì)。

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　　擺放要求：選擇店鋪、柜臺(tái)內(nèi)最顯眼、最突出的區(qū)域，讓消費(fèi)者能夠很明顯地一眼看到，方便其及時(shí)了解新品的賣點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)等相關(guān)基礎(chǔ)信息，作出購(gòu)買判斷。

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