我的細支煙專柜

　　煙草在線專稿　　“南京（十二釵）出新品了，只賣20塊/包，咱也訂一條試賣下？”我沖在忙碌的老公喊了一下，他遲緩了會兒就來到電腦前。

　　訂煙的日子，打開我的網上配貨平臺，一一翻看自己需要訂購的品牌。說實在的，年后生意并不好，卷煙庫存量一直不見減少，所以在訂煙的時候特別注意，盡量選擇店里暢銷品牌。而就在我瀏覽之際，南京（十二釵混合型100S）——這樣的一排字眼進入我的視野，立即點擊，其詳細資料便跳躍出來。

　　“南京（十二釵混合型100S）

　　中式混合型香煙

　　焦油量：4mg

　　煙氣一氧化碳量：3mg

　　煙氣煙堿量0.4mg”

　　“是細支煙啊，別訂那么多細支煙了，現(xiàn)在細支煙多不好賣啊。你看煙柜里有幾種能常動，上周訂的兩條黃山（紅方印細支）還沒開張呢。”他看了看詳細介紹，說出了自己的想法。

　　確實，上周訂煙時看到初次投放的黃山（紅方印細支），我就毫不猶豫地就訂購了兩條投放量，因為她的包裝類似于售價32元/包的黃山（大紅方印），而黃山（大紅方印）在我店銷售得不錯，私心想著她一定也會好賣。更重要的是，多年的經營讓我明白卷煙銷售中的一個真理，就是多上新品，可以吸引更多的消費者，也可以在最快的時間里建立自己的消費者群體，達到創(chuàng)收的目的。可是，黃山（紅方印細支）已經送達店鋪四天卻無人問津，我本不擔心，因為畢竟是新品，而且細支煙的消費群體原本就不大，無須急于一時。但老公說得也有道理，于是我就暫時放棄了訂購。只是那顆已經被牽扯住的心始終念念不忘，于是第二天，趁老公不在家的時候，我還是訂購了一條試銷。我堅信我的判斷，也相信20元/包的價位適合本店所處路段的細支煙消費群體的需求。

　　煙終于在兩天后送達店鋪，與售價28元/包的南京（十二釵烤煙100S）的包裝有所不同，后者的包裝是以紅、金色為主色調，而前者是以天藍色為主色調，更顯清新淡雅。不過說句大家別笑話的事，我對混合型卷煙的認識就是一張白紙，當是選擇訂購也是第一眼中意的沖動，不過要銷售時卻不能馬虎，必須了解詳細，所以也就查閱了一下資料。原來，混合型香煙指用幾種不同種類的煙葉按一定比例配置混合的，一般是用烤煙（VIRGINIA），香料煙（TURKISH），白肋煙（BURLEY），馬里蘭煙（MARYLAND）一同混合的。口感協(xié)調，芬芳，既有VIRGINIA的溫和甜潤又有晾曬煙的辛辣開胃且余味純凈。其最大的優(yōu)點就是香氣量足而且焦油含量低。怪不得南京（十二釵混合型100S）的焦油含量只有4mg，原先還擔心這么低的焦油含量會影響其口感，畢竟大部分的煙民都比較重口味，太低的焦油含量會讓人覺得不夠味，這樣的細致認識對我的推薦是非常有好處的。

　　“這邊都是細支煙哦。”一位年輕顧客進店后在我的細支煙陳列柜臺徘徊，我及時地指出陳列特色，這也是我在經營中悟出的一項特色陳列——細支煙集中陳列。但時常有顧客不知這特點，待細心挑選之后才發(fā)現(xiàn)是細支煙，只好放棄重新選購。為了不耽誤顧客的時間，我總在顧客選購之前指出來，好節(jié)約大家的時間。

　　“我知道，我就是要買細支煙。”顧客回應道，看來這位顧客不是第一次光臨我店，這一點咱必須好好加深印象，以便他下次再來時有所記憶。

　　年輕顧客要賣細支煙，那推薦新品是必須行為。于是我趕緊從煙柜里拿出一包南京（十二釵混合型100S），首先表明這是本店的新品，然后再詳細講述其特點，最后才說出其價位，讓顧客一點點地了解并接受，最后說出“買一包試試”的意愿，這就標示著我的推薦成功了。

　　成功地推薦了新品，也是對我訂煙決定的肯定。其實，在經營中，我們就應該盡力訂購新品卷煙，這樣容易在消費群體中建立銷售訊息，即使一開始不會暢銷，但當市場氛圍高漲的時候，自己的店鋪已經在顧客心中占據(jù)了位置，自然就能吸引源源不斷的客源。只是在訂購的時候一定要把握好進購量，少量訂購試銷，這樣即使不能成為暢銷品牌，所占用的資金也有限，不會影響店鋪資金周轉。而等銷量上去了，我們再增加庫存就可以。