煙草在線蘭州消息　　按照“提結構、穩銷量、育品牌”的營銷工作總體思路，甘肅省蘭州市局（公司）以市場為導向，通過加強品牌進退管理、品牌宣傳促銷、新品市場培育、品牌營銷方法創新等舉措，全力推進卷煙品牌升級，切實提升品牌培育成效。　

　　一是加強品牌進退管理。根據市場化取向改革工作要求，重新修訂全市品牌發展規劃和品牌引入退出實施細則，注重引入發展潛力大、結構貢獻高的品牌，有序組織退出生命周期評價衰退、市場動銷較慢的品牌，使在銷卷煙布局更加合理，更加符合市場需求。一季度，成功引入南京（細支九五）、嬌子（寬窄自在）等全國市場暢銷卷煙17個，工商協同退出全市日均銷量在1萬支以下的卷煙規格7個。

　　二是加強品牌宣傳促銷。關注城鎮化推進、新區建設等市場動向，培育細支煙、雪茄煙等新的消費熱點，利用精準營銷、網絡營銷、事件營銷、喜慶營銷等現代化手段挖掘卷煙消費潛在需求，引導市場消費。一季度，與云南中煙、浙江中煙等工業企業積極協同，策劃開展網上營銷、特色文化傳播、現場消費體驗、新品上市信息發布等各類型活動30余期，覆蓋全市14000多家卷煙零售客戶。

　　三是加強新品市場培育。首先，根據品牌屬性，對新品進行“全國性知名品牌、區域性優勢品牌、創新型特色品牌”的總體歸類，明確培育導向。其次，以市場指標為依據，根據品牌文化特征、品類特征，結合營銷部市場實際，制定城農網市場區別對待的訂單滿足率、上柜率、嘗試率等階段性量化指標，并依托“135”工作法系統分解跟進。

　　四是加強品牌營銷方法創新。結合卷煙營銷市場化取向改革實踐，開展新環境下品牌營銷模式的研究；結合雪茄煙市場特點，推廣AIDA營銷模式的深入應用；結合本地市場卷煙消費調研結果，協同工業企業打造“量身定做”的專銷卷煙產品；結合客戶滿意度現狀，針對市場緊俏卷煙指導零售客戶實施溢價銷售。