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煙草在線彭澤消息 為滿足市場需求,進(jìn)一步提高金圣品牌市場份額,提升四、五類煙銷量,江西彭澤縣局積極利用短信、電話、上門拜訪等不同方式開展品牌培育活動(dòng)。
一是縣局選定金圣(廬山)、金圣(硬紅)、金圣(滕王閣)為本月培育品牌,再根據(jù)客戶經(jīng)理片區(qū)品牌銷售特點(diǎn),確定區(qū)域培育的品牌;
二是在上門拜訪中對培育品牌向零售客戶進(jìn)行宣傳推廣,介紹該品牌的口味特點(diǎn)、包裝特點(diǎn)和消費(fèi)群體;
三是及時(shí)指導(dǎo)零售客戶做好卷煙的終端陳列,指導(dǎo)客戶將品牌小包、條包卷煙設(shè)計(jì)成不同造型,擺放在突出位置,增強(qiáng)視覺沖擊力,刺激消費(fèi)者購買欲望;
四是跟蹤客戶訂貨,查看網(wǎng)上客戶訂貨情況,提醒客戶及時(shí)訂購,指導(dǎo)客戶合理庫存卷煙;
五是制定激勵(lì)機(jī)制,開展客戶經(jīng)理品牌培育評(píng)比活動(dòng),對完成品牌培育目標(biāo)的客戶經(jīng)理給予獎(jiǎng)勵(lì)。