煙草在線專稿　　開店經商，賒賬是難免的。但要學會拒絕，不要防于情面，害怕得罪了顧客。不該賒的堅決不賒，即使要賒的一定要控制金額的數量，金額過大，一旦要不回來欠款，將會給自己帶來嚴重的經濟損失，會使生意雪上加霜，陷入資金周轉的困境。

　　我的同行劉老板開了一家超市，經營著煙酒飲料，糧油蔬菜、生鮮豬肉等商品。由于商品齊全，生意做得還不錯，收入也比較可觀，小日子過得挺滋潤的。只要勤勞，不愁不富。劉老板正是這樣的一個人，起早貪黑，把生意打理得井井有條，我十分佩服劉老板的精明能干。

　　開店經商總會有賒賬的，這是不可避免的。但我會控制金額，當數量超過2000元時，即使再熟的顧客，我都會停止供貨。如果繼續供貨，金額過大，將會增加要賬的難度。有句古話說得好：“要賬的是孫子，欠賬的是爺爺。”這是亙古不變的真理，生意人一定要牢記。

　　2012年，劉老板超市附近的一處工地開工，一下來了好幾百號農民工。這么多的農民工每天都得消費，他們所需的煙酒飲料，日用百貨都從劉老板的超市購買。因為劉老板的超市處于城鄉結合部，就此一家，屬于獨家買賣，生意理所當然地火爆起來。這可把劉老板高興壞了，真是天賜商機，想不發財擋還擋不住。

　　更為可喜的是工地食堂用的米面糧油，生鮮豬肉、全部由劉老板的超市負責全權供貨。單是豬肉一項，一個星期就得吃掉一頭肥豬，每個月的物質消費都超過了萬元以上，確實讓劉老板喜不自禁。欠帳的頭半年是每月一結。后來包工頭說，工程款不能按時到位，有時兩月一結，有時三月一結，再后來半年也結不了一次帳。即使有時能結了帳，也只能結一小部分資金，賬目金額越滾越多。工程干了兩年多總算完工了，劉老板最后一算賬，總計賒賬高達15萬元還多。江蘇老板安慰劉老板說，不要擔心，等結了工程款，就把貨款全部結清。這個工程完了，還有工程要承包，到時候還由劉老板負責供貨。

　　劉老板一聽，以后還有生意可做，也就放松了疑慮。害怕要賬過激，得罪了江蘇包工頭，失去了這筆大生意，真是有些可惜了。

　　可是江蘇老板結了工程款并沒有來還劉老板的賬，回了江蘇以后，也再沒有來劉老板所在的城市承包工程。劉老板多次撥打包工頭的電話，始終打不通。無奈之下，劉老板跑到江蘇去找包工頭，去了兩次包工頭都不在家。據當地的村民講，早已不在原來的地方居住，說是搬到杭州城里居住了。沒有一點線索，偌大的一個城市去哪里尋找？一晃幾年過去了，還是沒有消息。“要是當初不給他欠下那么多，我就沒有這么麻煩了。”劉老板把這句話經常掛在嘴邊，幾乎成了祥林嫂，真是后悔莫及。

　　當資金賒欠過大時，劉老板應該拒絕繼續賒欠。就說自己沒有資金進貨了，你給我結不了欠賬，我就供不了貨。但他沒有果斷拒絕，防于情面，擔心以后失去這筆大生意，還有包工頭的工程款到不了位的借口，以至于欠賬越滾越多，最終釀成了巨大的經濟損失。

　　做生意難免賒賬，但要有個底線。當賒賬超過底線時，應該理直氣壯地加以拒絕。就算打不成交道，失去這筆生意，也沒什么了不起。即使要不回來這筆欠賬，損失是有限的。賬目金額過大，一旦要不回來，損失慘重，真的是輸不起！賒賬一定要慎重，沒有把握的，不該賒賬的，堅決不要賒！

　　劉老板為了要這筆欠賬，弄得焦頭爛額，無心打理自己的生意。如果繼續這樣下去，將會使自己超市的生意困難重重。拿得起，放得下，人要有從頭再來的勇氣。我希望劉老板早日振作起來，“而今邁步從頭越”，只要肯干，失去的還會再來。