煙草在線專稿　　我們商家開店，對市場的預測往往缺乏調(diào)查，沒有考慮到周邊的市場，有時怕失去客源，一些商品進多了，出現(xiàn)滯銷商品還是難免的。遇到滯銷商品，有的我送給親朋好友了做個人情，他們也高興，到我店里來的頻率也高了許多，必定一些生活用品家家都需要。我發(fā)現(xiàn)有些季節(jié)性的，比如拖鞋、保暖內(nèi)衣等，如果放在第二年再賣，一是商品顏色不好看，二是款式有些不新穎了，如果不及時處理就連本錢都保不住了。

　　所以一到換季時候，我就在店里就增設一個清倉柜臺，及時把這些換季商品處理掉。雖然價格甚至低于進貨價銷售，不過前期所賣的商品已經(jīng)收回本錢了，你不及時處理的話，一方面讓店面商品顯得擁擠占位置，又不好上應季商品。低價處理了能讓資金流動起來，要知道小區(qū)里不少居民也樂意來購買這些打折商品，也給自己帶來了一定的人氣。

　　這些清倉處理后，將柜臺變得新品推薦，也能吸引顧客的眼球，一個柜臺兩個用途，對小店經(jīng)營大有好處。

　　面對尾貨，我們還可以將商品化整為零來銷售。我曾將一款大禮品拆開賣，發(fā)現(xiàn)能收回成本，有的整箱牛奶多進了的，也可以拆開零售，進貨時就少進一些。同時在擺放上多下點功夫，俗話說得好：“一個便宜三個愛”，合理消貨庫存了，才有更多的資金進行周轉(zhuǎn)。

　　我們在進貨時，也需要量力而行。這樣避免了積壓。如遇到暢銷商品，你不妨和供貨商及時聯(lián)系，這樣也少了一些麻煩，在開店時不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷完善自已提高自已的市場觀察能力，盡量做到少積壓商品，只有這樣小店生意才能更紅火！

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