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煙草在線上饒消息 為提高客戶經理工作質量，做好客戶服務、品牌培育、終端建設等工作，近日，江西上饒萬年縣局積極組織客戶經理手工繪制客戶拜訪路線圖，構建營銷線路“大數據”，實施三舉措進一步完善客戶經理拜訪制度。
一是加大重點客戶拜訪頻次。對于新入網零售客戶，要加大拜訪頻次，建立詳細的客戶資料，包括客戶的店鋪面積、背柜數量、有無燈箱和展示架等；對于轄區經營能力較強的零售客戶加大拜訪頻次，每月對重點客戶進行一次庫存量盤查，掌握客戶的動向，結合公司經營策略，引導客戶進行金圣新品及重點品牌的培育。
二是合理安排走訪計劃。由于客戶經理的時間有限，加之不同區域，不同經營業態零售戶的卷煙經營時間不同，在走訪客戶時，結合手繪營銷路線圖，可以提前制定合理的走訪計劃，以便提高走訪效率，達到事半功倍的效果。
三是規范拜訪流程。將月計劃分解到周工作中，再將周工作細化到每天的工作中，確定拜訪對象、工作重點及工作需要達到的標準等。按照重要程度合理分配時間，要事為先，確保當日拜訪任務的高效完成。
圖為萬年縣城客戶部城北片區手繪零售客戶分布線路圖
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