煙草在線專稿　　前段時間，我的店里又增添了蔬菜經營。本以為能為店鋪增加一份收入，可沒過多久我就發現，蔬菜生意并不是我想象的那么好做?？吹降昀锩刻於家拥粢欢迅癄€變質的蔬菜，我既心疼又無奈。

　　我有收藏舊報紙的習慣，中午守店無聊時，我就把它們拿出來翻看。這天，我看到有一篇題為《老孫推銷干豆腐》的文章引起了我的注意。文章中介紹了做干豆腐生意的老孫，通過細心觀察，處處為顧客提供方便，終于在同行中脫穎而出的事情，文章不長，卻給了我不小的啟發。

　　在產品同質化現象嚴重的今天，只有滿足顧客的真正需求，才能獲得卓有成效的營銷績效。當初，做出經營蔬菜的決定，我也是經過深思熟慮的。去年秋天，我家店鋪附近新建成了一個大型居民社區，大部分居民已經入住，這個社區離縣城的一所重點小學很近，離菜市場較遠，居民們出來賣菜還需穿過車水馬龍的104國道，很不方便。而社區周圍的小超市中，只有南橋頭那家店里經營蔬菜。據居民們反映，那家店里的蔬菜價格比菜市場的早市高出許多。所以，我決定采取薄利多銷的策略經營蔬菜，想以價格取勝?？山Y果卻是：每天都有不少韭菜、生菜、油麥之類不易存放的大葉蔬菜，因不斷被顧客翻檢、挑選受損，無法出售，最終腐爛扔掉，根本就賺不到錢。我也試著把這類蔬菜原封整捆銷售，可又有顧客抱怨說：“家里就兩三口人，買回去吃不了也會爛掉！”

　　讀了《老孫推銷干豆腐》這篇文章，回想起顧客的抱怨，我忽然有了新的想法。據我多日的觀察，這個新社區里居住的大多是打工一族的年輕夫婦，對這部分顧客而言，比起商品的價格，產品的美觀、購物的方便快捷，才是他們更加需要和在意的。于是，我就把店里的這些大葉蔬菜提前擇去枯葉、爛葉，稱好，分成價格兩元、三元不等的小把，裹上保鮮膜，然后，在上下班的高峰期把它們放在店門口出售。經過我精心包裝的小把蔬菜，賣相好，分量也足，漸漸地，有越來越多的顧客喜歡上了我店里的小把蔬菜。每逢公休日，我還推著三輪車到社區門口擺攤賣菜，積極為店鋪做宣傳。提前將蔬菜分揀好，節省了顧客挑選、稱菜的時間，方便了顧客，也有效避免了蔬菜被反復挑選造成的人為損傷，減少了損失。

　　現在，我店里人氣很旺，不僅蔬菜的銷售利潤比以前增加了一倍，卷煙、副食等其他商品的銷售量也有所提升?？吹竭@樣的情景，我覺得正應了報紙上文中的那句話：很多時候，細心可以給自己帶來機會和意想不到的的收獲。