煙草在線專稿　　由于零售行業入行門檻低，所需資金少，不需要較高的文化學歷等原因，因此很多下崗人員、退休職工，甚至一些剛畢業的大學生，都選擇進入到零售行業開超市創業或維系生活。俗話說：萬事開頭難。零售也是一門學問，零售行業要干好了也并不容易，很多新入行的零售人就因為沒開好頭，結果在后來的經營上步履維艱，甚至到了經營不下去的地步。因此，初入零售行業的準零售商戶，在開店之初一定要先向老零售商戶進行請教，然后再著手準備開店。現在，我根據多年的開店經驗，總結出新手開店的注意事項。

　　一、店鋪選址很重要，量體裁衣是關鍵

　　對一家店鋪來說，店址選在哪兒很重要，店址的好壞直接影響到店鋪的經營。處于繁華鬧市區的店鋪，因為來往的客流量大，店鋪生意就會好；而處于偏僻街巷的店鋪，店鋪生意相對就會差很多。然而，對于新開店的零售商戶來說，店址的選擇還要零售商戶自己“量體裁衣”，有多大的鍋做多大量的反，零售商戶手里有多少資金就選擇在哪里開店。資金充裕的，店址就選好一點的地方開店；資金不寬裕的，就選擇地段差一些的地方開店。總之，零售商戶要“量體裁衣”，不能“小馬拉大車”。如果明知資金緊還要在昂貴商圈開店，勢必會導致資金鏈斷裂，影響到店鋪以后的經營和發展。

　　二、店面裝修要有風格，與毗鄰建筑不同

　　就像一個人對另一個的關注，首先要從這個人的外表看起。店鋪也一樣。一個顧客對一家店鋪的關注，首先就從這家店鋪的外部裝修看起。如果這幾店鋪的裝修風格迥異不同，櫥窗布置特色鮮明，與別家店風格迥異，那么這家店就會引起顧客的關注，顧客就會走進店內繼續欣賞，進而購物。所以，一家店鋪的外部、內部裝修都很重要，要新穎、要有風格，與毗鄰建筑不同，才能一下吸引顧客的眼球。但裝修有風格并不一定要花很多錢或裝修得富麗堂皇，“濃妝艷抹”也許會更令顧客討厭，裝修得“小清新”一些，也許更能吸引顧客，令顧客喜歡。　　

　　三、布局設計要合理，商品直觀銷售旺

　　店鋪的選址很重要，店鋪的布局設計也很重要。店鋪的布局設計得是否合理，直接影響到店鋪日后的商品銷售。在設計時，一定要根據店鋪商品的特色和目標消費群體的特點進行設計。特色商品和重要商品一定要布置在店鋪顯要的位置，讓顧客進店一眼就能看得到。平價商品、打折商品、促銷商品的貨架要放在店鋪的里面，并作出指示標識，方便顧客找到。這樣做的目的是讓顧客買平價、打折商品時必須經過其它商品貨架，也許顧客的“驚鴻一瞥”就能發現他們看中的商品，然后掏錢購買下來。如果超市營業面積很大，在設計通道時，盡量不要有回旋環繞，要讓顧客能環視四周，在無意中參觀完所有的商品。如果店里有柱子，可以圍繞柱子作貨架，盡量利用一切可以利用的空間。

　　四、針對周邊顧客群，來選擇進貨商品

　　零售商戶開店做生意，就是把商品進到店鋪里，然后再把商品賣給需要的顧客。那么，我們零售商戶在開店之初，一定要考察一下顧客都需要什么樣的商品。不同階層的顧客，所需要的商品檔次都不一樣。如果你的店鋪位于高檔小區，那么所面對的都是有錢人，因此店鋪內的商品檔次就要高檔一些；如果你的店鋪位于普通的居民小區，所面對的都是普通大眾，店鋪內的商品就要相對低檔一些。所以，店鋪內經銷何種檔次的商品，首先要看你的店鋪開在哪里，你的店鋪周邊的顧客群體是什么樣的人，是公司白領金領以及私企業主，店鋪商品檔次就高一些，是普普通通的市民商品檔次就低檔一些。只有這樣，店鋪商品才能銷售的出去。反之就賣不出去。因此，新手在開店前，必須對你店鋪周圍的顧客群體的年齡、收入、性別、職業等進行詳細的市場調查，然后依據這些調查結果選擇店鋪的進貨商品種類和檔次。

　　五、美化商品陳列，吸引顧客購物

　　很多零售商戶都特別注重店內商品的質量和價格，而不重視商品的陳列。他們認為只要商品質優價廉就可以暢銷無阻，如何陳列無關緊要。的確，商品的質量和售價很重要，但是商品陳列也至關重要。試想一下，如果你店內的商品在貨架上擺得雜亂無章，東倒西歪的，顧客看了之后會做何感想呢？他們一定會對店鋪的印象大打折扣，一定會對店內商品的質量有所懷疑。這樣一想，顧客就會喪失購物欲望或降低購買力。而店鋪商品陳列有序，甚至能給顧客帶來賞心悅目的美感，顧客心情一愉悅，購買欲望就會大增，購買力就會大大提升。而且，如果商品陳列能讓顧客一目了然，容易挑選和購買方便的話，無形中就會促進商品的銷售。所以新入行的零售商戶千萬不要忽視店內商品的陳列，在陳列店內商品時，一定要分類妥當、擺放整齊，帶有美感，這讓才能促進店內商品的銷售。

　　六、廣告宣傳不可少，混個臉熟也重要

　　俗話說：酒香也怕巷子深。特別是新開張營業的店鋪，更應該廣為宣傳，要讓更多的人知道你的店鋪。現在是互聯網時代，做廣告宣傳較之前要容易得多。零售商戶可以利用微信、微博、QQ　群等互聯網工具，把店鋪門臉和店內商品照片發到朋友圈進行廣告宣傳，也可以采用發放傳單、印制廣告小冊子等進行宣傳。總之，知道你店鋪的人越多，光顧你店鋪的顧客就越多，你店鋪的生意就會越好。

　　七、增加購物樂趣，贏得回頭客

　　很多零售商戶都把超市零售理解為簡單的買和賣行為，其實這樣理解超市零售是膚淺的、錯誤的。零售是一門學問，是一個技術活。為什么有的人開超市生意紅紅火火、日進千金，而有的人開超市生意冷冷清清、門可羅雀，歸根到底就是零售方法和技巧的問題。如果把零售理解為簡單的買和賣，那么不但店主會感到枯燥乏味，顧客更會感到枯燥乏味。而如果在零售中增加一點樂趣，顧客就會感到新奇有趣，就會增加光顧的次數，成為你店的回頭客。比如，我們可以在店里開展“購物砸金蛋贏獎品”的活動，或者在店里開展“購物猜謎語贏折扣”的活動，如此的購物不但有趣還能贏得獎品和折扣，你說顧客會不會更喜歡光顧呢？所以，我們新入行的零售商戶，要琢磨顧客的心思，想顧客之所想，針對性地開展各項樂趣購物活動，讓購物不再枯燥乏味，讓購物變成一種享受。如此做生意，生意不紅火都難。

　　八、延長營業時間，提升銷售業績

　　俗話說：一分耕耘，一分收獲。對于新開店的零售商戶，無論是在經營經驗，還是在顧客群的數量上，都不能與老的零售商戶相提并論。老的零售商戶經營超市的時間長，經營經驗豐富，回頭客多，因此他們在日常經營上就游刃有余，井然有序。而我們新入行的零售商戶經營超市時間短，沒有經營經驗，顧客群不多，那么如何提高店鋪的銷售業績呢？就只有“以勤補拙”這一條路。我們新入行的零售商戶就要“起得比雞早，睡得比狗晚”，盡量延長超市的經營時間，才能提升超市的銷售業績。我們在別家店還未開門時就開門營業，在別家店已經關門閉店歇息時還在營業銷售，一些早起的人和晚下班的人就會到我們的店里購物，店里的銷售業績就會提升一大截。

　　結語

　　其實，開店并不難，但要把店開好并不容易。我們新入行的零售朋友，在開店之前要虛心地向零售前輩請教，千萬不要盲目地按照自己的主觀意志開店。要多走幾家店鋪，多向前輩討教開店經驗，做足開店前的準備，只有這樣才能少走彎路，避開一些不必要的損失，開店成功的幾率才會更大。