煙草在線專稿　　前幾天，附近的村民老王來店里詢問卷煙與婚慶用酒的價格，原來是快到五一了，他的女兒要結婚。五一是勞動節，也是法定節假日，最少也要休假三天，那么作為零售店又是如何抓住五一商機呢？又如何用促銷的形式來把握住五一黃金周的銷售高峰，根據自己店的優勢來促銷。

　　泰安市零售商戶張老板

　　我的店靠在泰山旅游景區，主要銷售地方特產，泰山石，平安掛件，還有旅游者的必須用品，登山杖，手套，飲料。每年的三月到10月都是旅游旺季，特別是黃金周五一與國慶十一是一年中最忙碌的季節，每年在五一前，我都提前訂購泰山的特產，比如煎餅是泰山的一大特產，不管是上山的游客還是下山的游客，都喜歡嘗嘗煎餅的味道。大蔥卷雞蛋煎餅是一大特色美食，現做現吃，美味更佳。平常客流量少，也因為店里的人員少，而黃金周我會讓親戚來幫忙兩天，專門為游客先做泰山煎餅，別看這煎餅，在黃金周期間一天能賣幾百張，利潤也非常的可觀。我店準備了讓游客捎帶回家的干煎餅。泰山是國家的A級旅游景區，在節假日有來自全國各地的游客，泰山石是有非常有紀念意義的石頭，而且泰山石還有保佑一生平安的理念，所以每個下山的游客都帶泰山石回家以求一生平安，對于泰山石沒有保質期，我就提前準備貨源以供游客挑選。對于五一黃金周我店24小時營業，滿足旅客的所有需求，也為小店增加更大的銷售空間。

　　昌邑市零售商戶李老板

　　我店主營是婚慶，每年的五一是新人結婚的高峰，我店制定婚慶一條龍服務，只要來我店預訂婚慶，那么我店就承辦所有的婚慶業務。銷售卷煙是我店的一大特色，婚慶用煙主要是上海的紅雙喜，泰山（大宏圖）、泰山（紅錫包）、玉溪（軟）、廣東紅雙喜、泰山（八喜）、泰山（平安）等，主要以紅色包裝或者寓意喜慶的的品牌。為了讓更多的新人到店里預定卷煙，我的一節柜臺專門是婚慶用煙，我把這些卷煙特殊化的陳列，擺成“百年好合”字樣或者“一生一世”，而且只要是在我店定購卷煙，我還免費送新人紅包一個，錢不在呼多少，用的是店主的心意，還增加為婚慶用戶免費包裝糖果提供的服務。所以五一是我店最忙碌的時期。

　　山東濰坊寒亭零售商戶劉老板

　　劉老板的店開在社區，五一是旅游黃金季節，學生放假，難得一家在一起，很多的家庭都選擇出游，出游的家庭肯定要先準備，休閑食品，面包，飲料也是熱銷。期間天氣也開始轉熱，冷飲，啤酒開始熱銷，就在前幾天，我就開始把冰鎮的冰箱又加了一個，專門冰鎮飲料，礦泉水，果汁，啤酒都放在了冰箱里，特別是到中午時分，來買飲料的特別多，有些店主覺得現在天氣還不是很熱，冰鎮飲料浪費電，我覺得盡管天氣不熱，也要做好提前準備，要讓顧客跑順腿，搶占先機很重要。消費者有需求到你店，一次買不到自己想要的商品，就會選擇去別家店購買。特別是東北人，一到熱天，就喜歡喝冰鎮的飲料，提前準備，有備無患。雪糕冷飲也是天熱的熱銷，一般情況下都是送貨到門，不過要是到假期，送貨的忙不過來，就要提前聯系，實在送不過來也不要干等，自己到倉庫提貨，一定要備足貨源，在五一滿足所有客戶的需求，絕對不能賣缺貨。

　　五一期間天氣越來越熱，白酒已經是淡季，啤酒開始熱銷，在假期時間，可以搞個促銷大活動，能提高銷量。我為了多賣啤酒，在促銷的黑板上有店主活動，一次性買兩包以上我就送一個啤酒起子，5包以上送一套啤酒杯子，10包送一個大盤子或者水桶，還可以累計20包送個電水壺。在一招肯定能帶動啤酒的銷售，有很多的消費者覺得多買還能掙獎勵，帶動了啤酒的銷量。促銷還可以個性化服務，可以累計，這樣客戶為了得到禮品就不跑別家商店購買了，有些客戶還幫忙宣傳說到咱店里買啤酒不但價格優惠，還有禮品贈送，所以已進入五月，正是啤酒熱銷的好時節，零售戶一定要抓住好機會，讓我們店里的冷飲，啤酒都動起來，薄利多銷。　

　　山東省昌樂零售戶王老板

　“五一”體驗營銷，“五一”假期，我市眾商家緊抓節日商機，紛紛推出打折促銷活動，各大商場節日期間人流涌動，點燃了市民節日消費熱情。特別是電器，來個大優惠的促銷活動，還沒有到五一，各大商場的廣告已經飛進千家萬戶。“五一”期間，各大商場為吸引顧客推出了各種打折促銷措施。零售戶也不例外。

　　每年的五一，各個廠商的品牌牛奶都會我在店的場地搞促銷大活動，一是在這期間購買牛奶有禮品贈送，二是為了宣傳商品的知名度，凡是路過的市民，都可以免費體驗營銷，免費品嘗牛奶的口感，可以提高個性化的要求，比如，只要在這五一期間購買牛奶的，可以有機會免費去參觀現代牧場，很多的牛奶供貨商與廠家聯合，免費讓購買牛奶的客戶報名去參加參觀牛奶牧場，真正體會奶牛是怎么生產牛奶的，牛奶又是怎么加工的，經過這樣的活動，消費著對牛奶的廠商更加深了了解，提高了知名度，所以市場就更堅定，老客戶也增加了，體驗營銷就是為了更好宣傳商品的價值，所以五一期間搞這樣的活動，就是最好的促銷。

　　不但牛奶商家搞這樣的活動，很多的白酒也搞這樣的活動，5月是旅游旺季，也是白酒銷售淡季，不過商家為了讓淡季市場不淡，也制定一系列促銷政策，廠商免費讓零售戶還有消費者去參觀酒廠的制作釀造。只要是參觀了酒廠而且又品嘗了酒香，也加深了對本品的更一層認識，體驗營銷是最具有影響力的促銷。