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煙草在線永豐消息 近日，江西永豐縣局堅持以“三重”為路徑方法，認真落實引導式營銷工作，緊盯客戶實際需求推進“三重”發(fā)揮作用。
一是結合需求分解目標。通過對客戶經營信息、歷史數據的綜合分析，做準重點客戶的銷售預測，合理將月度目標、重點品牌目標分解到重點客戶的每一個訂貨日。
二是結合需求跟進訂單。在訂貨環(huán)節(jié)，對于未達到預期目標的重點客戶，從“是什么品牌沒有達到預期目標”、“為什么沒有達到預期目標”分析原因，及時查漏補缺，精準發(fā)力，提升銷量。
三是結合需求發(fā)現異動。每周、每月訂貨結束后，對重點客戶、重點品牌的銷售數據再次進行對比分析，用周期訂單、經營業(yè)態(tài)、當前庫存、歷史數據對比需求，及時發(fā)現市場實際問題，帶著問題再次走訪重點客戶，并向中隊提供真正有價值的線索。
篤行致遠 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
