煙草在線專稿　　現在經濟不景氣，下崗人員增多，很多下崗職工因為年齡的原因，二次就業又非常困難。因此，一些下崗工人便想到了自主創業，而自主創業最簡單易行的行業就數開超市了。開超市入行門檻低，資金需求量少，而且容易成功。但是，開店容易，選址難。俗話說：選址正確是開店成功的一半。可見，選址對于開店的重要性。如果店鋪選址錯誤，就會影響到店鋪日后的經營和發展。然而，對于新手來說，店鋪選址也是最難的。由于沒有開店經驗，店鋪選址對他們來說就像盲人摸象，沒有一點頭緒。一般地說，店鋪選址應首選在商業中心、鬧市區的黃金地段。因為這些地段的人口密度高，人口比較集中，人口流動量也大，所以人們去店里購物的頻率就比其他區域的店鋪相對高些，這樣店鋪的生意就會興隆。而且由于人口的流動量很大，進店購物各階層的都有，因此店鋪的各檔次商品銷售都不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。但是，由于各家店主的自身能力和經濟條件各不不同，因此在店鋪選址上還要具體情況具體分析，不能一概而論。正確的店鋪選址是保證經營成功的關鍵，為了這些新開店的零售同行少走彎路，現在我就以我十六年的開店經營經驗，介紹一下新手開店時如何選址的方法以及注意事項。

　　一、店鋪選址，只選對的。

　　對于新開店的零售商戶來說，并不是店鋪選址選在商業中心、鬧市區或大商圈內就好。誠然，商業中心、鬧市區、大商圈內，這些地方人口密集，住戶經濟條件好，客流量也大，店鋪不愁沒有顧客登門購物。但是，這些黃金地段的店鋪租金也貴得嚇人，不是我們這些下崗職工所能承受得了的。這時，就會有人說了，黃金地段商鋪雖然很貴，但是那里的店鋪生意也好，每月賺取的利潤就會很高，完全可以用賺取的高利潤支付高昂的租金，何談承受不了之說呢。理論上話可以這么說，但實際情況卻并非如此簡單。現實經營中，黃金地段的高租金店鋪，未必就能帶來高利潤回報。為什么這么說呢？黃金地段肯定是店鋪林立，那么同行之間競爭就會非常激烈。而我們是零售行業的新手，既沒有雄厚的后續資金，又沒有豐富的零售經驗，與那些在零售行業已經摸爬滾打十幾年甚至二十幾年的老零售人競爭，我們能競爭得過他們嗎？在店鋪如林、經營高手如林的黃金地段開店經營，我們真的能一開始就生意興隆，日進斗金？誰有這樣的信心，誰又能做的到？所以，對于新手來說，店鋪選址，不選貴的，只選對的。我們新手，要盡量避開那些黃金地段的高租金店鋪，擺脫高租金店鋪帶給我們的壓力，而要把店鋪選址選在平常地段，平常地段的店鋪租金相對比較便宜，不會給我們帶來壓力。雖然客流量相對差一些，但是平常地段的店鋪相對也少，競爭也不會那么激烈，我們經營起來就會相對從容一些。如果這時我們再動腦子想一些經營策略，相信店鋪生意會一天比一天好起來的。而且，平常地段的店鋪，由于競爭不那么激烈，租金也相對便宜，我們在資金上就沒有壓力，這樣就可以從容地經營，并在經營中學會很多經營技巧和經驗，不斷地從一個零售菜鳥成長為一個經驗豐富的零售人。幾年之后，我們的零售經驗越來越豐富，資金也越來越雄厚，如果我們還感到不滿足店鋪位置帶來的局限的話，我們就可以選擇在黃金地段租賃店鋪了。而這時，我們不但積累了很多經營經驗，資金也比剛入行時雄厚得多，這時候再選址在黃金地段開店經營，就能在競爭中立于不敗之地，很容易取得成功了。

　　二、店鋪選址，量力而行。

　　每個家庭的經濟條件都不一樣，因此店鋪選址也千差萬別。經濟條件好的、啟動資金寬裕一些的零售商戶，店鋪選址會選在相對好一些的地段，而經濟條件差一些的、啟動資金較短缺的零售商戶，店鋪選址會選在一些租金便宜的地段，或者在居民小區里。總的來說，店鋪選址要根據自身的經濟條件和啟動資金的多少來確定店鋪選在什么地方，不要對自己的經營能力過于自信，盲目樂觀，要量力而行，選擇適合自己的最佳店鋪。我有一個遠房親戚，他下崗后想開一家超市。他家生活比較困難，沒有多少積蓄，但卻想在一個好地段開一家規模比較大的超市。我勸他不要“興師動眾”，先在他家那個小區里開一家便利店，積累一些經營經驗后再干大的。可是他不聽。他拿出了買斷工齡的所有補償金，又向親朋借了一些錢，在一個比較不錯的地段租了店鋪開了超市。結果開了不到一年，便因為資金周轉困難便開不下去了。后來把店鋪盤了出去，虧了一筆數目不小的錢。而我的另一個朋友，也是下崗想開超市維持生活。但是他與我的親戚不同，他根據自己家庭情況，積蓄的多少，把店鋪開在離家附近的一個社區里，由于租金壓力減輕，經營上便從容不迫，雖然每個月掙不上很多錢，但是維持一家人的生活綽綽有余。所以說，店鋪選址，量“力”而行。這個“力”不單單是指“財力”，還指自己的“能力”。

　　三、店鋪選址，便利為先。

　　超市零售面對的是廣大顧客，而社區店零售的宗旨就是要為顧客謀取便利——方便顧客購物。因此，我們零售商戶在開店選址時，首先就要考慮店鋪的位置能否便于顧客購物，其次店鋪的位置要醒目，讓人很容易看得到。我剛來鎮上開店時，是在一個小區租的店鋪，那個店鋪不是專門的門市，而是由一樓住室改造而成的。把一樓住室前面的窗戶開辟成門市的門。但是那棟樓上下漏的樓梯卻在樓的后面，那棟樓的居民要想來我家超市買東西，都要從樓的后面繞道樓的前面，才能進入我家超市購物。可這樣一來，居民們購物就十分不便，一些住戶因為感到購物不便，就索性不到我家超市購物了，而去了相對便利的其他超市。后來，我把那處門市買了下來，我就把門市后面的窗戶改成了門。這樣一來，樓上的住戶下了樓就可以通過后門進入到我家超市購物，不用再繞到前門來，十分便利。我家超市由此而失掉的那些顧客也都回來了，又開始來到我家超市購物了。顧客消費就圖個方便，誰愿意繞來繞去的購物呢？另外，如果超市開在街道上，應避免設在地下或樓上，因為大街上的流動顧客，會因上下樓梯進入商店而感到不方便，違背了超市為顧客提供方便的原則，阻礙顧客來店。　　

　　四、店鋪選址，量體裁衣。

　　每一個打算干零售的人，在開店之前都會有自己的考量，會為自己即將開辦的店鋪有一個初步的定位，比如，店鋪的規模、檔次，所服務的顧客群，等等。如果零售商戶在開店之初，把自己的店鋪定位為高檔店，所面對的顧客群為精英階層，那么店鋪選址就應該選在高檔社區或者外資企業林立的高檔商圈內。而零售商戶把自己的店鋪定位為中低檔店鋪，所服務的對象為普通大眾和工薪階層，那么我們店鋪的選址就可選在普通的居民小區或者二三類街道上。所以說，店鋪選址，要根據零售商戶自己心中想開一家什么樣的店鋪，如果你想開高檔店鋪，卻把店址選在普通小區里，平頭百姓會買你店里的高檔商品嗎？反之亦然。你開的是面對大眾的普通店鋪，卻選址在一個高檔小區內，你的普通商品會被精英階層購買嗎？店鋪的選址要量體裁衣，選最適合自己店鋪定位的地域，不是說地理位置越好，客流量越大，就一定能生意興隆，財源廣進。還要取決于你開的是一家什么樣的店鋪，什么檔次的店鋪。因此，新手在確定了自己要開店鋪的檔次定位，就要深入調查哪一地域的消費群體適合自己店鋪的定位，只有店鋪定位和所選店址周圍的消費群體在“同一頻道”上了，這樣的店鋪選址才有可能是最恰當的，所開的店鋪才有可能取得經營上的成功。　

　　小結：

　　開店做生意，處處有學問。做生意講究天時地利人和，店鋪選址更是一家店鋪能否取得經營成功的關鍵所在。所以，零售新手在開店之前，在店鋪選址上一定要慎之又慎，不能盲目跟風，也不能急于求成，要多走走、多看看、多調查，多下功夫，三思而后行。只有這樣，我們才能為自己的店鋪選出一個好位置，為店鋪以后的經營打下堅實的基礎。